：0长安汽车巡展标准执行手册：一个项目执行规划及考核标准的范本.docVIP

长安汽车销售有限公司 长安汽车巡展标准执行手册 长 安 汽 车 销 售 有 限 公 司 市场网络部 长安汽车销售有限公司 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 长安汽车销售有限公司 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认知度，最 终提高口碑，促进销售。 目的 策略 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 扩大知名度 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 支持 提升口碑 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解； 2、长安与竟品销售话术整理； 3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。 长安汽车销售有限公司 巡展定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有 针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 巡展活动组成： 巡展活动 静 态 展 示 扫 街 派 发 现 场 服 务 试 乘 试 驾 产 品 功 能 的 演 示 或 互 动 游 戏 长安汽车销售有限公司 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 二、巡展的执行 长安汽车销售有限公司 1、前期准备 ? 巡展的目标策划 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前商家 要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展的 目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执 行计划以月为单位编排，明确目标。 ? 巡展目标市场选择 示例见下： ? 巡展车型选择 ? 巡展路线选择 ? 巡展场地的选择 ? 培训 活动现场目标： 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料； 完成20份市场调研有效问卷； 巡展现场达成销售1台； 巡展中完成20位竞品用户的接待； ? 物料的准备 ? 客户的邀约 ? 信息发布 长期目标（需定期举行）： 当地市场占有率提升1%； 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。 SWOT分析 优 势:经销商或产品与 劣 势:公司或产品与别 别人相比具有的独特的 人相比的不足之处 优点及长处 机 会:整个市场环境给 威 胁:整个市场环境中 我们提供哪些机会 对我们不利的地方 二、巡展的执行 长安汽车销售有限公司 1、前期准备 在活动地点规划上应该重点选择： ? 巡展的目标策划 1、微车需求量大的市场； ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 2、竟品用户集中的市场进行巡展； 原因:活动目标更明确，增加与潜在用 户 ? 巡展路线选择 和竟品用户交流机会，活动更有针对 性， ? 巡展场地的选择 容易在潜在用户和竟品中提高长安的 知名 ? 培训 度； ? 物料的准备 ? 客户的邀约 3、总部每季度通过对市场容量、长安与竞 争对手占有率进行分析，确定出各省 ? 信息发布 的重 点巡展市场，并于每季度以表格形式 发放 到销售服务大区； 4、各区域保证每季度对同一个重点县级市 场最少开展六次巡展活动。 二、巡展的执行 长安汽车销售有限公司 1、前期准备 ? 巡展的目标策划 车型的选择原则 ? 巡展目标市场选择 1、长安汽车有新品推出或对某产品进行大 ? 巡展车型选择 力促销时，会对各区域的巡展车型做 出 ? 巡展路线选择 要求； ? 巡展场地的选择 ? 培训 2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 促销时，各区域应针对目标市场竞争 对 ? 物料的准备 手销量好的车型挑选出长安相应车型 ? 客户的邀约 开展 巡展； ? 信息发布 3、市场网络部将于每季度分析出重点巡展 市场长安的应对车型，并发放到各销 售 服务大区。 长安汽车销售有限公司 1、前期准备 展示地点选择： ? 巡展的目标策划 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 1、路线和时间安排尽量合理，用较少的路走尽量多的乡 镇。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。 ? 巡展路线选择 2、经过乡镇的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较 旺的日期。 ? 巡展场地的选择 ? 培训 3、巡展路线的申报实例如下： ? 物料的准备 ? 客户的邀约 巡展路线申报实例 ? 信息发布 长安汽车销售有限公司 1、前期准备 展示地点选择： ? 巡展的目标策划 ? 巡展目标市场选择 1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾 和产品功能展示的地方。（通过用户对长安产品 ? 巡展车型选择 ? 巡展路线选择 的体 验，提高长安的认知度） ? 巡展场地的选择 ? 培训 2、场地选择一般以下为主：各类批发市场、集贸市场、 建材市场、商铺集中处、城郊结合的营运站点等。 3、地