八零后之“i”营销方案.doc

八零后之“5I”营销方案 中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 策略顾问部出品 2011-1-3 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 感动中国 社会中坚 时代脊梁 这是2008年汶川地震之后 《青年周末》对80后的形容 如今 最年长的八零后已年过三十 他们从时代的编外走到了正史 他们是基层干部，科研人员，企业先进，作家…… 在不同的行业中 他们已能够独当一面 成为主导人甚至决策人! 在未来的十年内， 八零后必然成为房地产主流营销对象。 研究80后客户，是一个必然的趋势。 时代在改变， 得八零后者，得天下！ First : 客群 —— 八零后 他们个性鲜明、引领潮流。 I. 生活需要那么严肃吗？ II. 如果不听音乐会不会死？不会。但听了 就很高兴！ III. 居家空间一定要townhose吗？我买不 起，但我可以有my house！ IV.创意可以当饭吃吗？不能。但创意是种 必不可少的生活态度。 V. 满大街都是Levis501，我想我会耸耸肩 然后走进Diesel店里。 VI.网络带来的不仅仅是美剧和面书，还有 无边际的讯息宝库。 VII.我才不在乎别人怎么看我，重点是我怎 么看我自己！ VIII.………………………… 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 八零后特质陈列： 我的生活我做主 丁克族 裸婚 想要地位 资讯 自闭 回帖 乐活 乔布斯 独立生活 喜欢转发 渴望被认同 宅文化 鄙视山寨 热衷新鲜事儿 禁片 音乐、电影 张扬 ？ ？ ？ 共性在哪 ？ ？ ？ 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 特质整理： 自我 网络 自闭 渴望被认 同 想要地位 我的生活 我做主 资讯 音乐、电 影 回帖 喜欢转发 宅文化 禁片 丁克族 乐活 裸婚 乔布斯 热衷新鲜 事儿 鄙视山寨 时尚 创意 个性 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 NEXT：八零后共性提取 在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭的客群本质。 自我 I 网络 Internet 创意 Idea 时尚 IN 个性 Individual 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 Finally:针对八零后的“5I”营销模型建立 I Internet 自我 网络 IN Idea 时尚 创意 Individual 个性 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 “5I”营销模型的建立步骤 步 骤 I. 先确定客群； II.对客群进行共性提取； III.建立“5I”营销模型。 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 “5I”营销的优势在于，只要我们在营销中确立 了共性，建立起模型，就可在其框架内，完成 5I“系列营销”！ 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 曾经也有人这样做过—— Imac之所以成为Imac 史上第一台 Imac, 型号G3 苹果了解自己的客群，这些人热爱网络，时尚潮流，虽然Segall坚称IMAC这个名字能 够成功仍属意外，但无疑这个名字是没有错的。它融合了各种意思，它对应了客群。 超过50%的客户同意这个“I”含有INTERNET的意思，有60%的客户认为这是“I”，自 我的意思，30%的客户坚持认为一定是IDEA，还有10%的客户反问，不是IN么？ 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 苹果的“I系列”之所以成功 ∵ 苹果的大比例客群——八零后喜欢这种 影射发散的方式，他们通常认为一件物品 可代替他们说话，传达出他们的品位！苹 果的成功，正是因为正确地分析其客群特 质，并进行了综合提取。 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 1 “5I系列”之 自我营销 I 自我 Internet 网络 Individual 个性 IN Idea 创意 时尚 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 案例1：上海万科朗润园的蚂蚁工房 我是蚂蚁！ 给你属于自己的巢！ 另类生活的倡导者！ 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 案例2：广州时代花生雅苑 我是花生！ 花生，你从何处来，要到何处去 ？ 我们正在强大！ 房资网—海量房地产资料下