徐庄软件产业基地推广计划课件.ppt

招商网站 信息发布 通过信息发布平台和招商网站自动持续发布信息，形成一个7*24小时虚拟的网络新闻发言人。 网络媒体 信息推广 以邮件等最快的方式向千家媒体发布，包括各门户的新闻和专业频道,快速成为网络热点新闻。 创造搜索热点 以网络信息流量控制技术和关键字优化技术影响主流搜索引擎，使发布信息成为搜索热点，易于人们找到相应的招商信息。 网络传播 主流网站上千个论坛和社区的用户会自动以帖子的形式进行讨论，这样我们传播的讯息内容，将很快被转载，形成密集的扩散效果。 （二）网络营销步骤 二、网络营销策略（续） 1、SEM搜索引擎营销 SEM搜索引擎营销是借助搜索引擎的影响力，将我们所要推广的信息在用户使用相关关键字搜索事获得排名靠前的结果，从而提高客户网站的搜索结果排名，提高开发区的曝光率和品牌知名度。 我们针对的目标搜索引擎 中文百度的关键字排名、英文Google的关键字排名 日文的雅虎关键字排名、繁体中文的雅虎关键字排名…… （三）网络营销推广方式 二、网络营销策略（续） 2、CPC广告投放 （1）中文频道旗帜广告小众投放 （2）中文亿起发CPC小众投放 （3）英文Google Adsense CPC投放 （4）英文CJ公司CPC小众投放 （5）日语雅虎日本网站联盟CPC投放 CPC（cost per click）每次点击付费放置的广告形式将精准的来自各个网站的流量引导到徐庄网站上。 网站 链接 网站 链接 网站 链接 网站 链接 网站 链接 网站 链接 主网站 二、网络营销策略（续） 3、多语言软文推广 目标：招商信息的全面覆盖 形式：在投资客户一般喜欢光顾的网站（通常是那些权威性的经济网站或者新闻网站的经济版）投放招商引资信息。 4、博客推广营销 推荐博客 中文博客：中国博客、新浪博客、搜狐博客 外文博客： B 选取目标博客聚集区域，召集有影响力的博客对开发区的各个方面作出好的评价。 同时也可以在站上建立园区专用的博客，使招商工作更具有亲和力。 二、网络营销策略（续） 6、电子杂志营销 制作招商汉语和英语的电子期刊，这些期刊能够配上声乐动画，更生动的来展示开发区的方方面面。于此同时我们将透过我们的网络传播渠道在很多网站上提供期刊下载链接，同时提供期刊邮件群发服务。 5、E-mail营销 电子邮件营销, 是指把您需要传达给客户的信息，制作成图文并茂的甚至是动态flash的Email， 通过商机营销专业的邮件服务器和邮件发送软件，精准的发送给您的目标客户。 二、网络营销策略（续） （四）网络推广实施 1、原则：配合招商、PR营销活动，分步骤开展。 2、实施进程 时间 项目内容 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 网站修改建设 　 　 　 　 　 　 　 　 　 SEM搜索引擎营销 　 　 　 　 　 　 　 　 　 CPC广告投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 多语言软文投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 多语言博客营销 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电子邮件推广 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电子杂志营销 二、网络营销策略（续） 三、人员定向营销策略 策略描述：与公关营销组合，配合公关活动开展，选定目标客户后，销售人员定向推广。 人员定向 营销推广 1、借助公关活动搜集目标客户的联系方式，直接采用电话营销方式达到预期营销目的 2、准备项目的详细资料，对目标客户登门拜访，使客户进一步了解项目 3、点对点的营销。手机目标群体的email、站内信、即时通讯工具等，发送园区介绍资料等信息，但是不推荐以呆板的广告形式发送，更不可滥发 4、招商渠道的拓展推广。以渠道为突破点，客户收集为重点，通过人员关系推广达到有效的营销 四、江苏一德集团公司资源运用 （一）策略描述 充分运用一德公司自有资源，对外拓展目标客户群体范围。 （二）可利用资源 1、资源互动 推进“一园两基地”之间的资源互动，特别加强对吉山基地在国内、外招商推广平台的运用。 2、高端资源拓展 利用集团高层资源，借助其对外参加论坛、会议等机会，直接面向高端客户进行推荐。目前可利用的资源有： 北京 欧美同学会 上海 中欧全球CEO班 雅布利 中国企业家论坛 四、江苏一德集团公司资源运用（续） 3、政府资源调动 （1）整合省、市科技、信息、IT管理部门资源，将徐庄软件产业基地作为科技管理部门外商接待中心，进一步开发国际客户群。 （2）与国家信息产业部等部委合作，在南京徐庄软件产业基地内召开软件研讨会，吸引目标客户群参与。 4、合作媒体资源 借助集团区域开发与“5+2”模式，在中央一级媒体中作植入式宣传。 5、战略合作机构资源 发展国际战略合作机构（如IDG、英国剑桥、新加坡腾飞