商业地产北京世纪华侨城项目营销策划报告课件.ppt

工程要求及实楼样板间建议 时间 2004年 2005年 2006年 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 实楼样板间 设计看房通道 毛坯样板间推出（户型待定） 推出精装样板间1、2 样板间的装修应体现房间的优势，同时应有一定的品质及可观赏性。 样板间应做出二至三套不同装修风格的主力户型，使客户能够最大余地的对户型进行挑选。 保持样板间的卫生，应有专门的保洁人员打扫。 ??????联合营销体组织结构 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 华侨城销售团队 项目副总监（伟业） 项目总监（华侨城） 销售经理（伟业） 策划主管（伟业） 策划经理（华侨城） 主管 销售代表 主管 销售代表 销售助理（华侨城） 市场研究中心 融资顾问中心 投资顾问中心 建筑顾问中心 营销策划中心 “我爱我家”网络 市场数据库 客户资料库 资深销售团队 ??????关于联合营销体的相关问题 存在问题—— A、联合营销比较容易出现各自为政的局面，双方成员相互切单等恶性竞争，不利于管理。 B、保证项目组成员工作的积极性，避免劳动关系的相互变动，双方派出的同一级别的工作人员必须待遇相同。 解决建议 —— A、为了便于项目体管理，形成团队凝聚力，建议由甲方监督，乙方统一招聘销售主管、销售代表，人员归属乙方。 B、销售主管、销售代表的佣金从联合营销佣金中扣除。每月联合营销佣金扣除销售主管、销售代表的佣金后，剩余部分的50%再扣除乙方承担的现场办公费用后，支付给乙方作为乙方当月代理费。 Thanks. 感谢发展商对本案的指正！ 房地产销售流程培训课件 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 项目卖点梳理与核心价值提炼 北欧简约风格的板式高层 七大主题科技时尚，国内一流 佛罗伦萨风情文化商业街 83万㎡大盘，配套齐全 北京华侨城 开发商 深圳口碑良好，知名度高 20年成熟运作，旅游地产成功开发 品牌 经验 规模 地块 上市公司，国企利税大户 东南四环四方新区，新兴生态板块 未来的良好可达性与目前引导不畅 四大公园，百亩生态绿化带 交通 环境 业绩 区位 规划 本区域存量较大，潜在竞争范围广 11.8米南向面宽，双卧朝南（主力） 13米进深，采光充足（主力） 70%170㎡大三居，兼顾一居两居和复式 竞争 面宽 进深 户型 产品 风格 商业 公园 卖点梳理 分主题和关键词 基础定位 中坚阶层的城市第一生态居所 口碑·知名度·信誉 品牌营销 口碑先行 借势公园 大盘操作 大户板式 高层 城市·生态·第一居所·升值 舒适·稳健·实用 时尚·健康·风情 潜力区域 竞争激烈 定位提升 建住公园，领主东区 品牌势能学说：强势品牌高占位，先做公园后建房 公园飞地学说：以绝对优势脱颖而出，带动整个区位 城市漂移学说：扩张原点，见证未来繁华 生态繁衍学说：百万绿洲集群作用，自然再升级 主题做点 四大支持学说 强势 高举高打，品牌先行；公园做势，密集投放 总体推广策略——