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商家利用亚马逊平台销售商品几种选品方法 　　摘 要：亚马逊作为全球跨境电商B2C主要平台，销售量和销售额呈爆发式增长。越来越多的卖家选择在亚马逊平台上开店，选品成为影响销量的最主要因素。本文通过调查亚马逊平台上大卖家的选品方法，主要介绍利用亚马逊平台搜索引擎关键词、分析亚马逊平台产品排行榜、对比亚马逊平台上同类产品不同客户评价的三种选品方法，以期为新卖家选品提供有效的借鉴作用。 　　关键词：亚马逊平台；销售商品；几种选品方法 　　目前，Amazon、Aliexpress、wish、eBay是跨境电商的四大平台，Amazon亚马逊作为买家体验口碑最好的跨境销售平台，成为从事跨境电商行业的商家必争之地。亚马逊平?_上有很好的销售机会，而选品是否恰当直接决定了在亚马逊平台上能否成功售卖。亚马逊选品有很多省力高效且不为人知的方法。 　　一、 却有很多亚马逊平台搜索引擎关键词的选品方法 　　亚马逊自带的搜索引擎功能，一直以来是买家登录亚马逊平台时搜索产品使用的工具，却有很多卖家不知道通过这个工具来分析选品。利用亚马逊平台搜索引擎关键词选品的方法，最巧妙的地方在于有效的利用光标停留的不同位置来判断卖家未来出售同类产品时应该注意的要点。 　　其操作步骤如下：在搜索栏内输入想要查找的产品关键词，当光标停留在关键词的前面、中间或后面时，下面自动会跳出一连串的买家搜索量最多产品关键词，根据默认词的变化来查找到买家搜索最多的关键词，排在最前面的便是买家经常访问或购买的产品。那么，卖家就可以考虑这种买家搜索频率最高的产品，作为未来销售的产品。 　　案例1，以平台上选择出售灯泡产品为例： 　　作为从事灯具行业的卖家，灯具的品种如此繁多，选择怎样款式和性能的灯才能在亚马逊平台上热销，一直是困扰卖家的问题。以灯泡这个产品为例，就有几十种品种，而买家关注搜索最多的是什么产品，卖家就可以选择卖什么产品。 　　首先，在搜索栏内输入light bulbs （灯泡）这个产品名称。此时，光标停留在后面，下面自动会跳出一连串买家搜索最多的关键词。最前面的便是灯泡light bulbs，接着点击light bulbs，进入有关这个产品的界面，找到最热销的产品。对其关键词进行分析后发现：如果卖家选择灯泡作为上架的产品，最好挑选功率在60瓦左右，光线相对柔和的灯泡，而且建议包装是12个一组合。根据欧美客人的购物习惯，选择组合购买的几率比较大。 　　其次，当我们把鼠标的光标指向某个产品名称的中间，下面自动跳出来的关键词又会发生相应的变化，以LED BULBS为例，当光标停留在其中间时，将会自动跳出以下一段文字，排在最前面的便是60W的LED灯。点击进入产品详情页，我们发现最热销的LED bulbs（LED 灯泡）具有以下特点：60W、16个一组合，灯光呈柔白色。 　　搜索LED BULBS这个产品关键词我们可以发现：如果选定灯泡作为新手上架的产品，那么最好是选择9w的LED灯（相当于功率为60W的普通灯泡）。采用组合包装出售，光线以柔光为主，选择螺口灯头。 　　卖家在选择灯泡作为销售的产品时，应关注买家的喜好，如功率、色调、数量组合等问题，通过这个选品方法可以使卖家的预期备货的数量能够贴合市场实际需求，使该产品未来的库存量实现最小化，并能生产市场需求最旺盛的产品。 　　根据亚马逊搜索引擎关键词选品可以了解到买家搜索频率最高的产品，从而为我们的选品提供很好的借鉴作用。然而，选品除了考虑买家的需求外，最直接的方法就是参考目前大卖家热卖的产品与亚马逊平台大卖的产品。这就是第二种选品方法所要解决的问题。 　　二、分析亚马逊平台产品排行榜的选品方法 　　通过买家搜索最频繁的产品来参考选品，这种方法会过滤一些蓝海市场的产品。比如：客户群体比较小众，但竞争不怎么激烈的产品。因此，在实际工作中，亚马逊选品最常用的方法是参照同行业热卖爆款产品。原因很简单，任何爆款，都有其成为爆款的基因，学会分析爆款基因，就等于是站在成功者的肩膀上前行。 　　往往很多卖家会选择销量排行榜来分析最热销的产品是什么，从而选择生产和销售什么产品。但是往往忽略了哪些产品未来可能会畅销。利用亚马逊平台产品排行榜的选品方法是让卖家学会解读除销量排行榜外，另外三个排行榜的隐含的信息，从而为卖家未来生产和销售产品指明方向。 　　案例2，以平台上对指尖陀螺四大排行榜分析为例： 　　指尖陀螺作为前段时间亚马逊平台上热卖的产品，很多卖家会大量生产这些产品。但是同样是这款产品，不是所有的指尖陀螺都能热卖，还要取决于该产品不同的性能、特点、款式、颜色、材质。通过判断该产品的热销品、潜力新品、增速较快或买家收藏较多也就是未来购买潜力较大的产品所具备的共性或个性的特点，来决定自己上架的产品应该具备的要素。