2013年1月18日合肥华东国际酒店用品城招商总纲课件.pptVIP

运营先行——招商总思路 运营优先战略 放水养鱼 培育市场 运营先行 放水养鱼 培育市场 运营优先 放水养鱼、培育市场，遵循商业3年市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路； 成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。 运营关键点—坐商运营到行商运营 5大运营关键点 “大”运营思路 2014年全年运营大纲 运营组织架构 “繁荣委员会” “6大统一” 统一规划、统一推广、统一招商、 统一管理、统一服务、统一发展 组织客户商恰 建立客户数据库、专业化、顾问化、人性化客户管理 目 录 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商分策略 执行节奏及关键点 项目招商过程控制 备用招商预案 媒体组合 费用预算 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 招商节奏安排 项目招商节奏安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 3月招商预热期 4、5全面招商期 6全面招商期 7、8、9招商调整及装修期 上海酒店用品展 4月中招商推介会 6月初招商大会 10月1日试营业 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 大户资源收集对接推介 4月中厂家、大商户集中爆破 厂家资源对接，本地资源深挖 招商冲刺及装修推进 招商冲刺及装修推进 招商关键节点 关键节点一：上海酒店用品展会 上海国际酒店用品博览会作为酒店餐饮行业全球档次最高、影响力最强、水平最高的博览会之一，一站式采购平台服务使其逐渐成为全球最大的航母级展览盛会。2012年展会参展商家1243，到会参展人83000余次。 关键节点一 上海酒店用品展 关键节点一 4月中项目推介会 华东（国际）酒店用品城项目形象展示、城市、行业及项目推介、 参展国内酒店用品行业大商户资料信息收集、整理、筛选 国内一线厂商（工厂资源）的对接、沟通及交流 国内重点安徽、合肥采购商资源收集 招商关键节点 关键节点二：4月中项目招商推介会 关键节点二 项目招商推介会 邀约客户 国内一线厂商（工厂资源）的邀约 国内一线酒店用品商家邀约 中部大商户邀约 国内重点安徽邀约 合肥本地酒店用品采购商邀约 活动内容：厂家资源对接及签约仪式； 活动目的：以外压内，展现华东实力，蓄 势，占领市场制高点； 活动内容 招商关键节点 关键节点三：招商大会，引爆市场 签 约 洽 谈 华东国际酒店用品城招商执行的主轴 会议先行，活动配合，集中爆破 招商执行规划 开招前必做的两大公关活动： 全国性会展 地方采购团 国人讲究一出场就能“震场”，项目入市的高度会直接影响后面的走势。 以会造势不仅要制造影响，还要树立高度，为商家提供进驻信心的舆论和项目本身的双重保证。 会议先行 活动配合 集中爆破 全国性会展建议： 与中国轻工总会展览中心合作 广东佛兴 招商合作 公开项目信息 签订意向客户 软性推广启动 会议目的 会议营销（招商） 会议形式 通过专业讲师演示 特约嘉宾现场互动 招商人员现场登记 活动目的: 以新闻营销为手段，在市场树立“华东国际酒店用品城”概念，引发市场关注 邀请相关专家（学者）到会，增强活动的权威性 会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实 现信息披露与社会关注 以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势 中国酒店用品行业（广州）高峰论坛 主办：广州沙溪酒店用品城， 华东国际酒店用品城 活动目的: 以会议营销为手段，在业界树立“华东国际酒店用品城”概念，引发市场关注 邀请会议营销专家，营造活动的气氛，达到促成目的。 会后，利用全国各相关媒体进行广泛传播，有效实 现信息披露与社会关注 以“华东国际酒店用品城”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势 华东国际酒店用品城采购团广东洽谈会 主办：广州沙溪酒店用品城， 华东国际酒店用品城 华东国际酒店用品城厂商合作洽谈会 主办：广州沙溪酒店用品城， 华东国际酒店用品城 活动目的： 利用业界实力商家的权威效应，为客户 树立投资信心。 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售、招商。 活动内容： 品牌代理、区域经销、采购洽谈 现场洽谈（利用供需双方洽谈期间招商） 活动新闻报道+软文炒作+网络炒作 媒体炒作形式 华东国际酒店用品城举办全