江西乐平市荣晟东湖豪景营销推广方案（终）课件.ppt

仅此，还不够 我们要彻底激发他们的占有欲 定位有了，形象有了，接下来就是如何实施…… 第三部分：营销推广 攻略一： 推售策略 1、推盘策略 高端立势 1#，17F 2#，17F 3#，11+1F 4#，11+1F 5#，6+1F 6#，6+1F 7#，6+1F 8#，11+1F 9#，6F 10#，6F 11#，6F 12#，6F 一期 二期 1 2 3 首先，推出少量稀缺产品组合高价入市、建立标高，形成价格差异，为下批单位积累客户，拉升价格。 紧接着，推出高性价比的中小户型补充产品线，做旺项目。 最后，在项目形象逐步完善的情况下，推出剩余300多套，通过丰富的产品线满足客户需求的同时，通过价格提升，最终实现项目价值最大化。 分批推售有利于项目施工组织和园林等样板区的营造，常规产品与差异产品通过价格差异引导销售走势，有利于互相促进销售，并为后期的价格提或奠定了依据，同时有利于项目的营销推广策略进行。 高端立势，分批推售 2、推盘节奏 有的放失 2010年12月开工； 2011年2月±0 2011年5月中旬首批取得预售许可证 项目工程进度模拟 2011.5月 2011.8月 2011.12月 2010.12月 2011.2月 形象期 预热期 开盘期 2011.6月 强销期 2012.5月 5.18首批开盘 第二批开盘 第三批开盘 清盘期 分批推售策略: 3、价格策略 高举高打