2013年天津滨海国际企业大道商务项目营销沟通报告课件.pptxVIP

谨呈:北京经开投资开发股份有限公司滨海国际企业大道2013年营销沟通报告高策机构2013年2月报告框架： 审视本体 市场环境 客户判断 营销策略1.1 本体分析1.2 价值提炼1.1本体分析区位得天独厚的产业CBD区位 海洋高新区核心区 泰达东西区之间 南邻塘沽老城区 东临上北居住区 商务CBD、金融CBD、生态CLD遥相呼应的金三角核心区T京津城际-津秦高铁1.1本体分析京津高速交通无可比拟的便捷交通环境西中环快速京津塘高速 产业CBD内设有京秦高铁滨海中心站，与本案近在咫尺距京津塘高速滨海出口仅百米之遥距高铁滨海站、京津高速2000米距离滨海国际机场、天津港、东疆港仅20分钟车程津滨海高速津塘公路1.1本体分析项目规划 28栋企业独栋，8栋多层低密商务办公，1.0容积率办公环境，全球首创 双生态景观规划，每一栋建筑都拥有360°风景，绝无雷同 签约凯宾斯基，打造世界超五星中式诺金酒店引进北京燕莎商城，它将成为滨海新区乃至整个天津地区的旗舰店1.1本体分析资源梳理已售资源截止目前项目已销售企业独栋11套，实现销额2.58亿元； 从12年7月起，项目销售进入瓶颈1.1本体分析2013年可售面积74060㎡，总货值9.58亿元 企业独栋可售面积20284㎡，预计可实现货值3.12亿多层办公可售面积53776㎡，预计可实现货值6.45亿资源梳理13年可售资源4-24-1企业独栋4-34-5楼号 层数 面积 东2-9 52235 东2-12 31337 东2-15 31283 东2-16 31337 东3-2 41738 东3-3 31336 东3-6 31336 东3-8 73060 东3-9 52235 东3-15 31283 东3-16 31336 东3-17 41769 合计——20284 4-84-74-6多层办公项目 东4-1 东4-2 东4-3 东4-5 东4-6 东4-7 东4-8 楼层 14661181118标准层700688688886702702702总面积980041284128974656167722126361.2价值提炼价值一：产业环境得天独厚产业聚集=良好的地缘客户基础 项目介于开发区东西区之间，目前已有1万余家中外企业进驻，来自世界74个国家和地区的外资项目4711个，76家世界500强企业兴办项目157个1.2价值提炼价值二：交通环境无与伦比发达交通网络=客户导入基础 津秦高铁：总投资341亿，时速350公里/小时，将在产业CBD内设有滨海中心火车站，13年8月运行，成为天津未来档次最高、规模最大的火车站 其他交通：唐津高速、京津唐高速、津滨轻轨等津秦高铁唐津高速京津唐高速高速入口1.2价值提炼价值三：项目规划绝无仅有 凯宾斯基超五星级中式酒店 燕莎shopping mall高端商业 企业独栋+低密多层办公2013年推售资源梳理1.2价值提炼物业管理细则价值四：办公环境浑然天成?24小时接待业主和物业使用人的咨询、报修及投诉，急修半小时内到达现场；?运用计算机进行管理，建立完善的档案管理制度?物业服务合同签订规范，公示物业管理费收费标准；?每年第四季度将物业共用部位、共用设施设备运行状况的报告在小区内公告；?固定及巡逻岗位实行24小时值班和巡逻制度；?引导机动车辆按规定路线行驶并在指定地点停放有序每栋楼宇首层落地窗玻璃（不含首层门及玻璃）每月擦拭1次；楼宇外公共区域消防栓、标识牌等设施每周擦拭1次；…………项目发展提供强有力保障双生态景观规划 FAR=1.0，办公环境星级物业管理服务1.2价值提炼高端物业星级服务交通通达生态低密产业核心 唐津高速 京津唐高速 津滨轻轨 津秦高铁进驻企业10000余家 外资项目4711个 世界500强76家 超五星级酒店 燕莎shoppingmall 24小时安保 定期园区物业维护 定期绿化维护 物业公示 1.0容积率办公环境 双湖生态景观 企业独栋、低密多层办公报告框架： 审视本体 市场环境 客户判断 营销策略2.市场环境相比11年，12年对住宅市场的政策有所减少，整体成交有所回升；办公物业仍保持较为平稳的态势，整售和大宗物业成交提升价格 住宅-办公市场对比走势 2012年全市新建商品住宅成交量889万㎡，较2011年微幅上涨0.26%； 2012年办公物业成交量51.3万㎡，较2011年下滑24%2.市场环境 全市办公物业供需走势供过于求，去库存压力增大12年供应量上涨31%，成交下滑24%，年库存量超130万㎡2价格稳步上扬，年涨幅超10%成交主战场转向滨海 12年，市内六区和滨海新区成交量占比分别为52%、22% 11年， 市内六区和滨海新区成交量占比分别为42%、11%2.市场环境 滨海新区供需走势供应急速增长，成交遭遇瓶颈12年供应量上涨110%，成