长沙万家丽路高警项目住宅商务公寓开发思路汇报课件.pptVIP

万家丽路高警项目开发思路汇报 长沙如翼地产投资顾问有限公司 Rooea Real Estate Investment Consulting Co.,LTD;本次汇报需要探讨的几个问题 Q1、本项目基本概况如何？ Q2、项目将面临怎样的竞争？ Q3、项目的核心价值点是什么？ Q4、适宜打造什么样的产品？ Q5、我们的主力客户会在哪里？ Q6、怎样的营销策略最切合本项目推售？ ROOEA CONSULTANT;本次汇报需要探讨的几个问题 Q1、本项目基本概况如何？ Q2、项目将面临怎样的竞争？ Q3、项目的核心价值点是什么？ Q4、适宜打造什么样的产品？ Q5、我们的主力客户会在哪里？ Q6、怎样的营销策略最切合本项目推售？ ROOEA CONSULTANT;总体经济技术指标 占地面积：36.9亩，约合24618平方米 总体容积率：5.0左右 总建筑面积：11万平方米左右 建筑密度：20% 建筑限高：100米以下 ROOEA CONSULTANT;区域位置 项目地处长沙县，随着交 通系统的逐步完善，一刻钟 交通圈渐渐成型。 在经开区高举科技大旗的 时候，该区域也逐渐发展成 为以学府、人文概念为代表;地块状况 地块形状很不规则，对规 划布局带来较大挑战，如何 最有效的利用土地，实现土 地价值最大化将是开发工作 的一大课题。 地块西北低东南高，最低 40.7米，最高50米，高差;周边配套状况 一个新兴区域，市政相关配套正在完善过 程中，目前相对匮乏。 现有各类配套多以学校附带存在。 ROOEA CONSULTANT;本次汇报需要探讨的几个问题 Q1、本项目基本概况如何？ Q2、项目将面临怎样的竞争？ Q3、项目的核心价值点是什么？ Q4、适宜打造什么样的产品？ Q5、我们的主力客户会在哪里？ Q6、怎样的营销策略最切合本项目推售？ ROOEA CONSULTANT;区域在建或待建项目一览 本项目 一个相对项目集中的区域，将有效确立该区域在市场上的良好形 象，获得客户的关注度。然而，同时也会导致区域楼盘开发的全 方位的竞争。 ROOEA CONSULTANT;大的开发规模，有限的市场容量，未来区域内将处 于相当的市场竞争格局！;区域内联排、洋房、住宅等产品一应俱全！尤以高 层、小高层住宅产品居多，将面临同质化竞争！;规模偏小，难以形成规模竞争优势！;目前区域容积率较高项目，一定程度上影响了项目 品质的塑造！;发展商品牌号召力有限，缺少竞争优势！ 区域内品牌开发商陆续进入，目前浙江郡原地产、香港庄士集团、愿景 地产集团，华能地产都是极具号召力的品牌开发商； 相比较而言，本项目缺少竞争优势。 ROOEA CONSULTANT;本项目开发相对滞后，南面大盘开发云集，客户截流 大，需要在未来营销中充分实施错位推广！ 随着万家丽路的拉通，市 区客户将主要从该路线流 向项目地； 然而在以双瑞地产为代表 的大型高档项目云集于金 鹰月湖板块，对本项目有 直接的客户截流； 在后期项目营销中，必须 充分实施错位推广竞争手 法。 ROOEA CONSULTANT;预计2008年房价上涨幅度不大，在价格竞争中，中 小开发商缺少优势！ 长沙近几年商品房销售均价对比;竞争市场研判综述 从总体竞争看：区域推盘量大，市场容量有限，竞争将较为激烈！ 从产品竞争看：各项目产品同质化严重，直接竞争严重！ 从项目自身看：无论地块条件、规模、容积率等先天条件，还是从 未来的营销位置，本项目均不占明显优势！ 在区域内项目之间直接“赤裸搏击”，本项目不占优势！ 借助区域发展热潮机会，采取借势及市场补缺策略，寻找差异化将是本项 目成功开发的关键之所在！ ROOEA CONSULTANT;本次汇报需要探讨的几个问题 Q1、本项目基本概况如何？ Q2、项目将面临怎样的竞争？ Q3、项目的核心价值点是什么？ Q4、适宜打造什么样的产品？ Q5、我们的主力客户会在哪里？ Q6、怎样的营销策略最切合本项目推售？ ROOEA CONSULTANT;S1：区域规划利好 星沙将纳为长沙的第六区 以湘龙家园为代表的公务员小区项目，将使政府持续加大对该区域的市政 配套建设力度。 ROOEA CONSULTANT;S2：交通升级 —— 万家丽路、新世纪大道、湘龙路、 二环线，将使项目交通环境得到极大提升 房地产开发的核心要素是什么？是地段！ 地段的核心价值支撑点是什么？是交通！ 交通通达性的重要性不言而喻！ ROOEA CONSULTANT; S3：人文教育资源 区域集中了民院附中、安全技术学校、贺