2011银川中海国际社区营销推广安排课件.pptVIP

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 银川中海国际社区营销推广安排讨论版 银川公司 2011年10月 第4 页 目录 自我内控目标：2011年销售额3亿 第一部分 营销节点 第二部分 推广 （媒体组合及平面表现） 第三部分 活动 第四部分 销售物料 第五部分 示范区及包装 第六部分 优惠组合方案 第七部分 渠道客户拓展方案 第八部分 销售现场激励与冲筹方案 第九部分 营销费用预估 第十部分 一、自我内控目标：2011年销售额力争3亿 开盘力争目标：消化别墅38套、多层95套、高层273套，共计3亿 物业形态 户型 52#总套数 首批可售套数 开盘目标套数 套均总价(万) 预计销售额(万) 别墅 独栋 15 309 10 112 2 38 800 1600 12100 双拼 78 30 5 500 3000 联排 216 72 25 320 9600 多层 145-152 m2 420 476 140 154 90 95 100 9000 9800 258-262 m2 56 14 5 160 800 18F+1 高层 105平 216 1217 108 482 70 273 52.5 3675 8750 108 138平 216 70 72.5 5075 合计　 267 / 50285 30650 二、营销节点 时间 10.10- 10.16 10.17- 10.23 10.24- 10.30 10.31- 11.06 11.07- 11.13 11.14- 11.20 11.21- 11.27 11.28- 12.04 12.5- 12.11 12.12- 12.18 12.19- 12.25 12.26-12.31 11.04 前 认筹 11.05 首批预售证 或11.26 产品发布会 12.03 尽可能提前 示范区开放 或12.11 开盘 11.19 12.3 跟进人：黄珈庚 三、推广策略（预计按5周计划：媒体组合、排期、预算） 全面铺开，全城包围，启动首轮大盘攻势 报纸、户外、网络、电台、路旗、杂志、围挡、路引、公交站牌 ——启动预订媒体排期，预算总共为135万 执行人：王帅、梁霁 三、推广策略（预计按5周计划：媒体组合、排期、预算） 全面铺开，全城包围，启动首轮大盘攻势 1、报纸 连续4周，每周选择周四或周五，《新消息报》跨版、《银川晚报》末版 各6期，预算45万 出发点：增强与客户的关系，告知其利益点，突出眼球效应 （1）大盘线为主，跨版 主线：《中海200亿力量，创造银川第6区》 信息：软文配合（中海200亿大手笔，造城七十二连湖 / 中海第1大盘是怎样炼成的 / 银川大盘时代/中海） 首期3大产品线钜献银川（旗舰产品——花园洋房，经典产品——湖景House、领先产品——湖畔墅群 ） 销售节点信息（认筹；产品发布会；示范区；开盘） 物理信息：地理位置 （2）别墅线为辅，2-3期 主线：《央墅之前，银川无墅》或《央墅，银川别墅第一大盘》；《中海地产，为银川别墅立传》 信息：产品形态（独栋、双拼、联排） 销售节点信息（认筹；产品发布会；示范区；开盘） 物理信息：地理位置 执行人：(把控)范俊飞；(推动)王宁峰+赵丽 三、推广策略（预计按5周计划：媒体组合、排期、预算） 全面铺开，全城包围，启动首轮大盘攻势 2、户外 更换2次画面，预算10万 出发点：增强与客户的关系，告知其利益点，突出眼球效应 （1）大盘线为主 主线：《中海200亿力量，创造银川第6区》 信息：首期3大产品线钜献银川（旗舰产品——花园洋房，经典产品