2014-2015年度营房地产销计划及操盘思路汇报课件.pptVIP

;基调索引;目 录;市场篇;宏观市场分析;金融市场;行政法规;市场动态;总结;宏观政策分析; 贵阳市房屋管理新规；建立统一登记防止一房两卖 贵阳公布房价调控目标；房价涨幅低于收入涨幅 《贵阳市建设生态文明城市条例》5月1日实施 贵州100个城市综合体执行绿色建筑标准 贵阳出台“积分入籍”制度 全省100个产业园区公开竞争1亿元奖励资金 贵州节能不达标的建筑将不能使用和销售 国务院批复贵阳综合保税区 拟建1.5环双向6车道不设红绿灯 《贵阳市城乡规划监察管理规定》公布 发布《限容令》提升房地产产品整体品质 贵阳全面启动公积金补息贷款、已经可办理 ;贵阳楼市分析;2013年贵阳市各个区域商品房供销情况;项目名称;项目个案分析;项目名称;针对国际花园周边可对比项目做了一个综合市调，美的临城时代和中天会展城九号同等面积产品已经售罄。中渝第一城项目推出的花园洋房和我??项目产品的可比性也不是很大。值得思考的是我们同期的空中别墅项目迟迟不能清盘，究其最主要的原因结症在哪里？是我们所要反思的。 在对其同类产品跟踪过程中我们深入项目踩盘很多次，有个相同的特点，其楼盘的营销政策一旦确定坚决的执行下去。中途调整仅仅是对价格做出一定的调整。客户过几个月再来看还是同样的营销政策。无形之中就增加啦客户对楼盘的信任感，同时这也是我们需要学习的。;针对滨河湾壹号项目，综合以上市场调研的项目来看，现在贵阳市两城区的在售项目均价各不相同，在8000-12000元/㎡的价位居多，目前销售最贵的就是依水丽都，均价达到16000元/㎡，房源销售已达到70%。从整个操盘上边看依水丽都于2013年上半年入市，到年底就达到这样的销售成绩，有值得我们项目借鉴和学习的，在推广方面、及市场定位、广告定位等等。同样在项目周边范围内其他也有老的项目和新的要启动的项目，对我们项目都会产生多多少少的竞争。离得最近的项目康桥水乡已经开始在建售楼部，虽然现在还没有做任何渠道的推广，但是一旦有产品入市，必将给我们带来一定的威胁。青云都汇也于今年5月份启动认筹，离我们项目也只有1.5公里。我们项目要怎么超越周边的几个楼盘，实现利益最大化这是我们下步操盘思路里面所需要解答的。;去年，在超大盘和资金压力下，一些楼盘并没有一味走“以价换量”路线，而是通过提升产品品质，走与超大盘不一样的差异化产品路线，满足改善性购房群体的居住需求。走差异化、精品化的市场道路，在逆市中实现热销。 今年观山湖区的观府壹号、中铁逸都国际、中渝第一城以及新盘万科城等都将推盘重点放在了花园洋房。观山湖区多个项目看好中高端住宅市场，充分说明品质优越的住宅产品始终是楼市的稀缺品。贵阳的限容令将促使楼市往精品路线发展，提升整体居住品质。 在良好的宏观政策环境和优越的贵阳楼市政策的大环境下，群雄逐鹿，一线品牌大举进军贵阳市场，贵阳楼市竞争加剧。在政策与市场磨合博弈中，贵阳房地产市场机遇与挑战并存！ ;产品篇;产品基本情况;产品基本情况;年度销售情况;现有产品盘点;现有产品盘点;产品基本情况;年度销售情况;现有产品盘点;剩余商铺分析;2014年度销售任务计划;2014年度销售任务计划;策划篇;2013年已然过去，考量得失之间，我们还必须认真思考一下2014年的操盘思路。正如市场篇提到的大盘突起和限容令出台，楼市精品化路线已然成为不争的趋势。同时，在项目区域内（如九州十里锦城）大盘的低姿态大肆放量，无疑会在短时间抢占大量市场份额。金龙星岛国际项目在这个如火如荼楼市如何赢得更多的份额，如何在大盘的汹涌下奋勇向前，完成并超额完成该年度营销任务？是需要我们去做的。;整体操盘思路：走精品差异化路子，整合策略促进产品销售;地段、精品、现房......价格炒作，活动为王，实景体验。 线上线下结合，体验才是王道。;广告跟进： 借势突破，品质提升;策划执行;策划执行;策划执行;策划执行;销售周期安排; 销售回款计划; 广告推广费用;推广渠道;国际花园：经过2013年的销售我们所沉淀出一部分因为价格等方面的原因没有成交的客户，同时在老带新这块也做了大量的公关。取得了一些不错的收货，老带新是我们成交的一个重要来源和途径。在2014年要实现彻底清盘总体思路为“少许推广+老带新公关+前期沉淀出的还有意向的客户”为重点突破口，争取从中实现成交。 2014年的国际花园推广中必须要把滨河即将入市的信息一并传达出去，国际花园带给贵阳人民乃至整个盘对贵阳的影响一直是建立在高端的形象。我们借此把滨河湾的高端豪宅形象一起推向市场，影响市场引起市场关注，势必会起到一个联动效应。;阐述产品实际信息，实景现房的优势——即买即住，周边的成熟商业氛围，及区位地段优势。以产品的附加值提升价值，以清盘销售为噱头，保持报价不变，执行价格折扣，抓住客户花少钱买性价比高的产品心理实现营销。配合