商业分析能力这种硬通货是怎样炼成.docVIP

商业分析能力这种硬通货是怎样炼成 　　什么是真正的商业分析能力？ 　　有人问：今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链； 　　从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因； 　　从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。 　　我对此好着迷，非常想知道有没有关于这方面的书籍，或者告诉我这具体是属于什么学科的内容吗？ 　　兄弟！你要的商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。 　　真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚得挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老K的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积，评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600元活动一推出，果然业绩开始止损回升。 　　我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有工夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。 　　如何快速培养商业分析能力？ 　　衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点，而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。 　　如果你同意这个标准，我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子，非得你自己去做一回生意不可。 　　生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。 　　在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。 　　不信，我来陪你走一遍。 　　选择好卖的产品 　　你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。 　　消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。 　　同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？ 　　肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。 　　老龄化也是一个明显的趋势。 　　随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口的比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。 　　你能根据这些公开信息分析出什么商机吗？ 　　事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三、四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万元营业额。 　　选产品的第二个标准是能复制粘贴。 　　假设你是一个资深的平面设计师，画得一手好图，P得一手好S。你会开一家广告公司？还是做个漫画家？ 　　如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还得去找客户，谈客户，还不一定谈得成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。 　　如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里?e累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖App下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。 　　科学定价 　　价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。 　　谈到定价，很多人津津乐道