深圳华融大厦投标报告课件.ppt

我们如何卖 项目价格定位 各销售阶段工作细化 销售阶段及节奏划分 销售阶段及节奏划分 客户定位 项目价格定位 推广策略 价格定位过程 第一步：筛选竞争性项目和可借鉴性项目。分别为九州创展大厦、航天大厦、国际商会中心和安联大厦 第二步：确定各竞争项目的影响权重。九州创展大厦50%、航天大厦35%、国际商会中心8%、安联大厦7% 第三步：将本项目与各个竞争项目进行对比分析，并对各个价值点的影响权重进行打分，得出本项目的价值修正系数。 第四步：通过计算，得出本项目相对市场最具竞争和借鉴性的均价。 项目选取及权重排序 深圳国际商会中心 航天大厦 九州创展 安联大厦 距离项目最近权重50％ 距离项目稍远权重35％ 属超高层权重8％ 位于北区权重7％ 航天大厦价格权重影响打分表 说明：打分范围在-1至+1之间，得分=打分值*权重 名称及类型 价值要素 权重 比较因素 打分 得分 本项目 航天大厦 区 位 价 值 45％ 环境 25％ 商务氛围 5％ 南区商务逐步完善 南区商务逐步完善 0 0 楼盘昭示性 10％ 周边为高密度的写字楼建筑群 邻近深南大道，具有一定的昭示性 -0.5 -o.o5 片区形象档次 5％ CBD建设成熟，13金花初步建成 相同 0 0 景观价值 2％ 周边高楼林立，无景观 西面可看到高尔夫球场 -0.3 -0.01 周边商务配套 1％ 周边购物公园