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国际贸易谈判中商务英语沟通技巧分析 　　本文系黑龙江省高等学校教改工程项目（项目编号：JG2014011130）；黑龙江省教育厅人文社会科学（面上）项目（项目编号；佳木斯大学教学研究专项项目（项目编号：JYWA2013-19）；佳木斯大学教育科研专项课题（课题编号：JKA2012-039）；佳木斯市重点科研课题：（课题编号：12104）；佳木斯市重点科研课题：（课题编号：170011）的阶段性研究成果 　　摘 要：伴随着全球一体化进程的加快，我国的对外经济贸易迈出了新的一步，众多的企业纷纷将贸易活动转向了国外的经济市场体系中，使得国际贸易变得越发重要。但在整个的国际贸易活动中商务英语的沟通技巧则显得更加重要，在整个谈判的过程中，商务英语能否合理运用对整个贸易间的谈判起着重大的作用。但是由于我国的现实国情导致在商务英语的沟通方面存在着重大的问题，阻碍着我国国际贸易间经济的迅猛发展。 　　关键词：国际贸易；商务英语；谈判沟通技巧 　　伴随着国际间一体化进程的不断加快，以及我国的经济大发展，众多的企业间不断的进行国际间的贸易往来，这样对于我国整个经济间的发展起到了重要的推动作用。由此而言，商务英语对于我国的贸易间往来起着至关重要的作用，所以我们必须要注重了解国际贸易谈判中对于商务英语沟通技巧的掌握，只有充分做到了解商务英语的沟通技巧，我国在国际间的贸易活动中才能顺利进行，掌握整个谈判中的主动权。 　　一、商务英语在整个国际贸易活动中的重要性 　　商务英语在整个国际贸易活动中起着举足轻重的作用，有逻辑有内涵的沟通是整个谈判中最基础的要求，而商务英语沟通技巧的重要性可想而知，本文将会重点分析商务英语在整个贸易谈判中的重要性 　　1.可持续发展的角度分析商务英语的重要性 　　在我国的教育中开设英语课程的最终目的就是使用英语而不是对英语进行研究，国际贸易中商务英语作为整个谈判过程中最主要的交流工具即可体现出商务英语的重要性。英语被列为联合国中六大语言之一，在国际中占有重要的地位。商务英语的使用与发展对于英语学科的可持续发展进程具有重要的带动作用，在某种程度上会带动英语学科的发展与运用。 　　2.人才培养以及办学质量间的分析 　　商务英语的显著发展在很大程度上提升了高等院校中对于人才培养的质量以及专业性的问题。在学校的教学中，商务英语可以作为其重点的一门学科，这样的做法不仅仅可以让学生学习一些英语的表达技巧以及英语沟通的技能，而且对于学生以后的工作以及发展具有显著的意义。不但可以扩宽学生的整个知识面，而且各个专业的学生可以更好的利用商务英语课堂这个平台来对不同国家间的交易、贸易等情况进行研究与讨论，这样做对于学生的学习兴趣以及相关方面的技能也有显著的帮助。 　　3.国家间的商务与地区间的经济 　　商务英语在国际贸易中起着重要的作用，地区经济的快速发展以及国家?g的迅猛发展都与国际贸易有着重要的关系。商务英语的发展为地区间的发展提供了更为广泛的空间。众多的企业想要走出国门，走进国际间的大市场，但是就必须要拥有一个最基本最关键的技能--商务英语的交流谈判技能。商务英语是整个国际间贸易的基础以及前提。 　　二、国际贸易谈判中商务英语沟通技巧存在的阻力 　　1.文化阻力 　　在进行国际间贸易的谈判过程中往往会遇到各种各样的国家间贸易或者是某个区域间的合作客户，出现这样的情况时一定要注意不同国家间的文化差异所带来的不同影响。文化差异对于交流来说是最大的也是最强硬的阻力，因为一些国家或者地区对于一些事物的看法与我国的习俗有很大的差异，这也是在谈判过程中最大的阻力之一，往往会因为彼此间的误解造成整个谈判过程的失败。 　　2.语言阻力 　　如果说文化阻力带给国际贸易中的谈判的阻力不容小看，那么语言的阻力更是不能被忽视。语言阻力主要表现在我国的商务谈判人员在正常运用商务管理时不能灵活的进行语言间的相互翻译以及转变。在英语的大环境中，往往许多的单词都具有相同的意思或者是解释但是词语与词语间的感情线不一样，而在国际间的谈判中经常会出现由于英语单词的使用错误，进而被对方误解而不自知导致的失败。所以在商务英语的使用过程中，一定要注意单词的感情化状态。 　　3.商业间的规划以及相关习惯的阻力 　　不同的国家间具有不同的习俗，因此所要求的商业交谈的表达方式也不尽相同，这样便要求商务谈判人员在进行相应的谈判措施时要提前做好相应的调查准备工作，避免因为国家间的不同习俗导致的整个谈判市场的失败。这个问题是整个国际贸易谈判环境中经常出现或者产生的问题，一旦产生相关的类似问题便会对整个谈判环境产生较大的影响。所以在谈判之前必须做足相关的工作，避免此类问题的产生。 　　4.专业知识的阻力 　　在进行国际贸易交谈过程中很容