在校研究生与蝗虫不解之缘.docVIP

在校研究生与蝗虫不解之缘 　　“养蚂蚱还能赚钱?”这恐怕是很多人的疑问，在天津大学读研究生的于红雨用自己的亲身经历解除了人们对于蚂蚱致富的疑问，并把养殖昆虫当成了自己的事业。 　　 　　一个电视节目让他迷上养蝗虫 　　 　　于红雨今年29岁，毕业于山东建筑大学电气自动化专业，大学毕业后他曾做过几年建筑施工管理工作。2006年他考取了天津大学管理学院的工商管理(NBA)研究生，现在仍是一名学生。 　　2005年夏天，于红雨休假在家。很偶然地从电视上看到关于养殖蝗虫的报道。一向喜欢思考的他心动了。“如果在家里承包一些土地，能人工养殖蝗虫，销路一定会不错的。” 　　说干就干，他很快便风尘仆仆地赶到电视中报道的那家养殖基地，虚心向养殖师傅们请教学习。在养殖场住了四天，于红雨认真观察了蝗虫的养殖环境，并且记录下每一个阶段应该特别注意的问题，如棚里的湿度太大不利于蝗虫的繁殖等等。带着满满一本的养殖经验，于红雨回到了老家。 　　趁着假期，于红雨一边着手说服父母，一边进行建房、打井等工作，不到一个月，他便建起了占地40多亩的养殖基地。一开学，于红雨把养殖基地交给父母和姐夫打理，而他通过网络、电话等方式参与基地的建设规划和蝗虫的销售。 　　 　　初遇挫折他曾想到过放弃 　　 　　说起来容易做起来难，虽然怀揣着厚厚的养殖经验，但是真的到了田间地头，这个从来没有种过地的年轻人还是遇到了意想不到的困难。直到今天，于红雨提起那些难忘的经历，仍然会有一些激动。 　　2005年的7月，正是潍坊一年中风最大、雨最多的时候，于红雨好不容易把5个养殖大棚建起来，把从外地引进来的种子像宝贝一样一颗一颗种在棚里。指望着不多久，就会蹦出很多的小蝗虫，为此，于红雨每天大部分时间都会呆在大棚里，仔细地查看棚里的温度、湿度，小心翼翼地侍奉着这些即将出来的“小家伙”。 　　天有不测风云，7月底的一天夜里，狂风暴雨突然袭击整个潍坊，暴雨过后，于红雨搭建的大棚有一半不见了踪影，剩下的几个也被吹得东倒西歪，一些引进的种子早就被水淹得一塌糊涂，根本不可能再出来了。 　　怎么办呢，于红雨一个人坐在地头，有了想放弃的想法。可想了半个上午，他最终决定要重新开始。他找回了被吹走的网子，把那些东倒西歪的架子全部换掉。到市场上买来最结实的竹竿，整整忙活了两天，瘦了一圈的于红雨终于又看到了5个整齐结实的大棚重新在基地亮相了。他又千里迢迢到外地，重新引进种子，这一次他更小心翼翼地呵护着这些来之不易的小蝗虫。 　　在随后两周的时间里，于红雨每天都蹲在棚里，测试温度、湿度，尽量为这些蝗虫宝宝创造最佳的生存条件。真是功夫不负有心人，到第15天的时候，第一茬的蝗虫成功出土了。好几个月的辛苦奔波终于换来了收获，于红雨用欣喜若狂来形容当时的心情。 　　随着蝗虫一天天长大，笑容渐渐从这个年轻人脸上隐去，因为新的更大的问题一一蝗虫的销路摆在眼前了，而且刻不容缓。能把蝗虫养出来不过是万里长征走完了第一步，而能把蝗虫卖出去才能真正实现养殖效益。不认识多少人，也没有多少关系的于红雨这回是真的犯难了。 　　 　　饭店不敢要，推销遇难题 　　 　　想来想去于红雨决定去当地的饭店推销自己养殖的蝗虫，但是，当他兴致勃勃把蝗虫拿到饭店去的时候却吃了个闭门羹。饭店说虽然都知道野生的蝗虫可以吃，但是谁也不敢保证真的拿到饭店就会有人买，况且他养殖的东西，质量上谁敢保证呢?万一有顾客吃完蝗虫有过敏之类的反应，不光是赔偿医药费：那饭店的生意肯定也就完了。 　　虽然遭到了饭店的拒绝，于红雨并不灰心。因为他最清楚自己养殖的蝗虫是完全的天然产品，连蝗虫吃的草都是纯天然的，这种绿色食品一定能够走上人们的餐桌。跑了十几家饭店后，于红雨想出一个新的办法。 　　他先是和一家饭店达成协议，先免费供应一部分，让饭店尝试着去做去卖。如果效果不错，再接着供应。饭店很犹豫地答应了。谁也没有想到，这种稀罕的食品一到餐桌就受到了顾客的青睐。这家饭店也高兴地和于红雨签订了一年的供应合同。 　　一家的市场打开了，很快好消息就传到了多家饭店，于红雨的蝗虫销路打开之迅速、销售之好是连他自己都没有想到的。连饭店的经理都说：“我卖了以后，他再收我的钱，这个方法很好，吃饭的客人说好，这比我说要好得多。” 　　 　　全面开发昆虫食品 　　 　　销路打开了，养殖蝗虫也越来越规范。于红雨很快注册成立了自己的公司――飞蝗腾达昆虫有限公司。如今3年多过去了，于红雨的飞蝗腾达养殖基地已成为本市最大、最早的昆虫养殖基地。烟台、青岛等地的经销商都慕名而来，纷纷签订合作协议。 　　“蝗虫养殖投入少，而市场需求比较旺盛。潍坊地区的市场价为每公斤40元，每公斤的利润在3Q元左右，这样的话，一个大棚卖种和成虫的收入可以超过10000元。”于红雨说