市场营销学P96.ppt

8、红海与蓝海 红海策略——以竞争为中心 竞争力=价值/成本 结果：薄利、微利、奈利 蓝海策略——以创新为中心 关键：通过创新，消费者利益最大化 途径：创造有效的新需求；进行有价值的差异化；策略定价模式；选择性降低成本。 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） 背景 2005年全球范围内管理界的一个关键词。 W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版。 2005年9月7日由商务印书馆 。 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） 调查结果 过去120多年来 30多个行业 150种策略行动 大多数企业以价格竞争为本位。 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） 蓝海的例子1 Swatch手表： 定位：理性产品——时髦产品，变一表为多表 定价：30~100美元 目标：平均年龄45岁，年轻人、小孩、不同性别皆有需求。 生产：雷射焊接，减少元件，降低成本。 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） BLUE SATELITE蓝色卫星 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） FINE MYSTIQUE神秘面纱 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） INTERPRETATION抽象时空 2009年上半年 周勇：市场营销（本科） MOVING FLOWER万花筒 2009年上半年 周勇：市场