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基于企业采购管理问题思考与探讨 　　【摘 要】 本文首先概述了采购管理对提升企业竞争力的贡献，然后就量、本、利分析阐明了采购管理对企业实现扭亏增盈的作用，最后提出要树立现代采购管理的新理念即市场观念、时间观念、效益观念和合作观念，从而实现加强采购管理提升企业竞争力的目的。本文在此详细的谈了谈自己的观点和看法，可供同行参考和借鉴。 　　【关键词】 采购管理；企业核心竞争力 　　一、前言 　　现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，需要物料的采购和供应环节能够满足生产过程对物料柔性（多样化）和刚性（质量）的需求。对于制造企业而言，为销售而生产，为生产而采购是一个环环相扣的物料输入输出动态过程，依次构成了采购流程和销售流程。其中采购流程的“龙头”作用不可忽视，将会直接影响到企业的生产、产品的销售以及整个供应链的最终获利情况。另外一方面，目前采购成本在制造企业中的总成本（50%―70%）随着供应链的发展以及外包的深入，比重仍在上升，统计表明，采购环节的节约与企业利润之间存在倍增效应或乘数效应：即采购环节节约1%，企业利润将增加5%―10%，由此可见，采购环节管理的好坏，己成为企业降低成本，提升运营效率的关键因素。 　　二、采购管理的概述 　　1、采购计划：采购活动是频繁发生的且工作量很大，因此必须制定采购计划，具体包括采购活动具体的细致安排和规划，它是采购活动的指导性文件。 　　2、采购组织：它包括静态的组织和动态的组织。前者是指建立采购组织机构，对采购权限和职责进行明确划分，并配备相应的专业人员；后者是指组织采购活动，具体又可细分为采购招标、订货谈判、合同签订和订单跟踪等。 　　3、采购决策：先根据生产计划的安排和对物料需求量的预测，再综合考虑各种影响制造企业中的采购问题探讨因素，最后对采购活动涉及的各个方面做出科学的判断和选择。 　　4、采购控制：采购控制是为了达到采购目标而采取的一系列措施，如可通过对采购活动制定定额规章制度工作程序、供应商标准及验货条件等来进行采购控制，其具体体现在采购过程的考核、监督、评价和反馈等四个方面。 　　三、采购管理的重要性 　　随着研究的深入和市场的发展，采购的重要性日益被大家所关注。采购管理对提升企业竞争力的贡献已被越来越多的企业家所认识，“加强采购管理、降低采购成本”被认为是继“改进生产工艺、降低原材料消耗”、“增加销售量、提高销售利润率”等提高企业利润途径后的重要利润源泉。同时，采购行为作为供应链体系中的重要环节被视为一种战略导向，发挥着市场价格发现、战略伙伴关系定位等作用。采购职能己经从企业生存的必要条件变成管理的一个热点，人们也更深入地探求采购领域潜在的改进机会。采购工作的质量好坏关系到企业产品的质量和成本，对企业目标的实现和日常管理工作的顺利进行起到重要的作用。 　　四、企业采购管理的现状及主要问题 　　1、企业采购管理的现状。重销售，轻采购。很长一段时间以来，无论是企业界还是管理学术界，人们讨论最多的都是市场营销，而不是采购管理。大部分企业将大量精力用于如何拓宽市场，如何增加销售，“营销为上”的观念在企业管理者的心目中根深蒂固。在很多企业，采购部门仅仅是服务于生产部门的辅助部门，这样的定位反映了公司领导的经营理念，体现了一种管理思想，从一个侧面反映了决策层对采购的重视程度，虽然也无可厚非，然而正由于这样的定位，助长了生产部门的主体意识，他们往往对采购部门的意见采取强硬的态度，惟我独尊，但由于他们对采购环节缺乏了解，对市场行情更是把握不准，从而与采购部门在采购环节中的具体做法产生较大的分歧。没有出现问题时大家相安无事，一旦出现了问题便相互推卸责任，唯恐避之不及。另外一方面由于公司内部对采购部门的重视不够，也就造成了采购部门对供应商的重视程度不够，没有建立起对供应商的评价体系，从而使采购人员也缺乏对供应商考评的重要性的认识。长期以来，采购人员的手中有的只是一些供应商销售人员的名片，有的还有一些供应商的营业执照、税务登记证等，对考察过的公司的印象也是留在采购人员的脑海中，到年底供应商的评比时，也是根据平常的印象来打分，没有一套规范的考评体系提供必要的数据来增加说服力，使对供应商的考评这样一件非常重要的事情流于形式，而没有起到其应有的作用。 　　2、采购的主要问题。1）面对降低采购价格及满足个人私欲的双重“压力”，某些品行不端的采购人员往往会选择降质采购，采用类似“偷梁换柱”的做法达到目的。可以想象，这种降质的物料对于企业的产品质量及信誉所造成的巨大威胁。2）在缺乏成本控制的企业，许多心存杂念的采购员也会选择高价采购的方法，以达到个人或小集体牟利的目的。这种现象很容易理解，也在很长一段时间内成为无论是大企业还是小企业的普遍现象。3）这种情况产生的动机等同于降质