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基于SWTO江山猕猴桃产品营销策略分析 　　摘 要：猕猴桃是一种非常有营养的水果，富含大量的维生素C，被称为水果之王适合，老人、小孩、孕妇食用。但是由于宣传力度不够，我国作为猕猴桃的原产地一直都没有将本国的猕猴桃品牌发扬光大。作为猕猴桃的原产国，无论是生产环境还是产品质量，我国的猕猴桃都不比外国的猕猴桃逊色，但是我国自产的猕猴桃在市场上的价格远远比不上新西兰进口的猕猴桃。江山位于我国浙江省，素有猕猴桃之乡的美称，每年产出猕猴桃达1万余吨。但是由于营销手段薄弱等各方面原因，江山的猕猴桃并未在市场上占据应有的地位和市场份额。所以，研究江山猕猴桃的营销对于推广江山猕猴桃具有重要的意义。本文立足于SWTO的角度，针对江山的猕猴桃的产品营销进行了全面分析。 　　关键词：猕猴桃；江山；SWTO；营销策略 　　一、江山猕猴桃营销优势分析 　　江山市位于我国浙江省西南部，生产猕猴桃，年产量达1万余吨，被誉为“中国猕猴桃之乡”。江山市将猕猴桃作为农民增收致富的重要项目，目前全市猕猴桃种植面积已经达到5万亩，位居南方县（市）第一，全市29个乡镇中有27个乡镇有种植猕猴桃。其中种植面积达到3000亩的乡镇有7个，200亩以上的村子达到68个。全市有约1.3万户从事猕猴桃种植，人数达4.8万。猕猴桃种植所带来的副业也蓬勃发展，全市共有猕猴桃加工企业5家，年加工量达2500吨，主要加工产品有猕猴桃酒，猕猴桃饮品等。现有猕猴桃鲜果及加工产品经销企业20多家。可以说江山的猕猴桃生产有着很大的规模。 　　在江山如此大的猕猴桃生产体系下，猕猴桃作为江山非常著名的土特产，有着天然的营销优势。每一款产品的营销一定要有用来推广和吸引消费者的优势才能够在市场中占据一席之地，如果没有自身的优势，那就相当于对于消费者而言没有任何吸引力，也没有在市场上占据市场份额的必要，是很难开展产品营销的。而江山猕猴要从生产地到产业链设计，再到产品知名度等都有着显著的营销优势。下面就来分析一下江山猕猴桃在营销方面的优势。 　　1.猕猴桃自身具有丰富价值 　　猕猴桃被称为“水果之王”，本含有丰富的营养价值和药用价值，有广阔的市场需求空间。猕猴桃别名奇异果，果肉中含有丰富的维生素C。据分析，在每100克新鲜的猕猴桃果肉中便含有100至300毫克（甚至超过400毫克）维生素C，这个含量远远高出苹果高20至80倍，比柑桔的含量高出5至10倍。在《食物抗癌经》一书当中，也将猕猴桃列入抗癌水果系列，因为维生素C是一种抗氧化物，这种抗氧化物能有效阻止致癌物质亚硝酸胺在人体内形成。曾有科学家针对这项内容展开过模拟研究，每日服用900毫克维生素C，尿液中的亚硝酸胺含量能够下降60%。可见，猕猴桃丰富的营养物质，含有一些人体不可缺少的重要物质，虽与使用者而言，能够起到保持健康，防止某些病症发生的作用。 　　除此之外，猕猴桃还能作为一种药物，在药用方面也具有一定的价值，中国历代医书中都曾记载过，猕猴桃可以“调中下气”，能够起到滋补强身、清热利尿、健胃、润燥的作用。取60克猕猴桃去皮生吃，能够起到治内热去心烦的作用，并切常吃猕猴桃有助于防治坏血病、高血压、心血管病、癌症等病症。猕猴桃中所含的大量维生素C能阻止致癌物质亚硝胺形成，猕猴桃的果肉又能够有效降低血中胆固醇及三酸甘油脂。而且多吃猕猴桃还有助于预防老年骨质疏松；能够抑制胆固醇在动脉内壁的沉积，从而防治动脉硬化；食用猕猴桃，还可以改善心肌功能，防治心脏病等。在抗癌方面，猕猴桃所含物质能够起到抑制肠道内亚硝胺对组织的诱变。一些癌病人食用猕猴桃后，可以减轻厌食的状态，还有助于减轻病人做X线照射和化疗中产生的副作用和毒性反应。多食用猕猴桃，对于阻止体内产生过多的过氧化物也有一定的作用，能够有效防止老年斑的形成，延缓人体衰老。 　　可见，猕猴桃本身具有丰富的营养价值和药用价值，所以从猕猴桃本身价值而言，猕猴桃具有十分显著的天然营销优势。 　　2.江山猕猴桃的品质有保障 　　猕猴桃作为江山的特产，有着悠久的历史，在江山当地老老少少都非常了解猕猴桃。江山猕猴桃在江山周边地区也都具有较高的知名度和良好的口碑。之所以江山猕猴桃的品质游保障，是因为江山有着多年的种植历史，种植经验丰富，而且江山的地理位置、土壤气候、光照环境等都是最适合猕猴桃生长的，正是因为江山当地的自然环境非常适合猕猴桃的生长，所以能够孕育出品质优良，口感极佳的猕猴桃。所以使得江山所产的猕猴在品质上非常具有保障。而且江山猕猴桃的种植和研发，是经过好几辈江山人共同努力的结果，所以江山猕猴桃不仅仅是猕猴桃，更是代表了江山人的勤奋和坚持不懈的一种品质内涵，具有一定的传承精神、文化背景和底蕴。 　　总之，无论是从产地天然条件而言，还是江山猕猴桃在当地的口碑声誉而言，江山猕猴要都有相对完整的品