第29期培训机构秋季营销策略大全上.ppt

校长的格局有多大， 学校的发展空间就有多大！ 临渊羡鱼 不如退而结网 3天报名385人， 最多是个导弹， 更厉害的有吗？ 招生核武器下期讲解 组团、生日 欢迎交流民办培训机构招生、管理等问题。 精彩待续 THANKS 传内容 标题：新颖、有吸引力（考虑打开率） 标题 传内容之标题写法 开头加字法： 1、 _____能做好的原因 2、___比_____要好的5个理由 3、_____成功的秘密 4、_____永远不该做的7件事 5、_____的事实和奥秘 6、_____的故事 7、_____的现代规则 8、____最好的小工具 传内容之标题写法 结尾加字法： 1、不同寻常但可以实现的____ 2、还有谁想_____ 3、现在你可以免费____ 4、如何在较短的时间内获得_____ 5、10位明星和他们的_____ 6、如何揣摩和扮演_____ 7、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的_____ 8、如何在10秒钟之内____ 9、拥有一个足以让你自豪的____ 10、发现你最好的____ 11、计划一个完美的_____ 12、如何安全地____ 13、世界上最不同寻常的_____ 传内容之标题写法 中间加字法： 1、最有趣的____故事 2、影视界关于_____最____的20个剪辑 3、你应该_____的5个理由 4、你可以_____的9件令人惊喜的事 5、一个有利于_____的方法 6、一个_____的快速方法 7、没有告诉____的101件事 8、你所需要知道的关于_____的事 9、关于____的真相 10、如何克服对______的恐惧  传内容 正文：图文、有吸引力，适合手机屏。 3.第三方工具 互动吧 金数据 问卷网 易企秀 4.微信营销的几个技巧 霸屏的常见方式： 发送时间： 朋友圈 私信 群发 1、政策导向，投资的风口 顺势而为，不成功都难 考试招生制度改革时间表 团队激励在该招生案例中的运用 1.概况 2015年1月启动，持续到4月份。 “父母有规划，孩子有未来”东方家长课堂暨《可视化家庭教育与学习能力解决方案》**首发。 只有微信营销宣传召集家长 家长老带新（1个必须带2个人） 收集新家长信息，品牌宣传 与学校、教育局洽谈常年合作 媒体报道宣传 1.概况 2.目的 淡季招生 口碑品牌 3.市场活动策划流程 完善固话 创意 全面完整 实施 效果评估 下次可用 推敲论证 计划 执行到位 业绩导向 大纲 细节详尽 目的/背景 现况/问题 目标/对标 具体建议/做法 财务分析 4.市场活动大纲 5.创意 A.目的：去哪？(淡季招生） B.如何达到目的： 吸引大量新人数到访 什么可以吸引？ 用什么去传达？ …… C.吸引点：家庭教育、年度计划（父母有规划 孩子有未来）、送东西（书？台历？《可视化家庭教育与学习能力解决方案》） D.如何传达：传达？海报？电话？微信！ 目的/背景 现况/问题 目标/对标 具体建议/做法 财务分析 6.大纲计划 6.大纲计划 7.实施 培训 7.实施 实施监控 将报名名单的EXCEL表格每天标注分类（学员、非学员）——向没有转介绍的家长发信息，提醒转介绍（要这样备注，或改为“报名要备注和***一起参加，就可以免收全部费用498元了”） 7.实施 实施监控 7.实施 效果评估 A.吸引到访人数(超额完成）： B. 家长反馈——常年的家庭教育讲座计划； C.学校教育局反馈——更高层次合作； D.媒体评价： 8.完善固化 A.活动内容（资料） B.微信营销渠道 C.开展方式计划 完善固话 创意 全面完整 实施 效果评估 下次可用 推敲论证 计划 执行到位 业绩导向 大纲 细节详尽 麒麟艺校案例操作过程 动员会的要点： 1.目标 2.技能培训 3.分工明确 4.激励到位 招商加盟手册 学习能力训练项目 培训机构秋季招生策略大全暨“3天报名385人案例解析” ） 三大招生战役 确定你学校的王者地位 第一战：8月招生保卫战 目的：续费及转介绍（生源决不能被抢走！） 武器：招生常规武器（主要借助微信营销）； 时间节点： 2015年8月10日前，方案到位； 2015年8月20日前，实施完成； 2015年8月31日前，总结成绩。 第二战：9月招生圈地战 目的：批量招新生（最快速度把校区填满） 武器：招生核武器（批量招生、垄断生源）； 时间节点： 2015年8月31日策划方案确定，并做好与政府部门对接的准备； 2015年9月7日，政府部门洽谈对接； 2015年9月30日，实施首场批量招生活动。 第三战：霸主地位守卫战 目的：常年垄断生源 批量招生 武器：招生核武器与常规武器结合； 时间节点： 2015年9月31日，首场批量招生活动实施，让政府满意； 20