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基于战略匹配中小企业电子商务转型路径研究 　　[摘要]电子商务转型过程实质也是IT业务战略匹配的过程。因此，制度、战略不够健全的中小企业如何处理好IT和企业其他要素的交互作用，成功实现IT与业务的战略匹配，进而找出适合企业自身情况的电子商务转型路径，是当前中小企业提高其核心竞争力的关键。本文采用案例分析方法，在讨论和分析X书业有限公司电子商务发展历程的基础上，利用IT业务战略匹配理论，探究了X书业电子商务转型路径选择，并总结出中小企业应如何成功实现电子商务转型。验证了IT业务匹配理论在中小企业电子商务转型中的适用性，并扩展战略匹配模型的应用范围，为当前中小企业找出了适合自身发展的电子商务转型路径，期望对正处于困境中的中小企业有所帮助 　　[关键词]电子商务 中小企业 转型 战略匹配 SAM模型 　　[中图分类号]F270.7[文献标识码]A[文章编号]1006-5024（2015）01-0053-05DOL，110.13529/j.cnki.enterprise.economy.2015.01.011 　　[基金项目]湖北省教育厅人文社会科学研究项目“移动商务生态系统运行机制研究”（批准号：13C587）；武汉商学院社会科学 　　研究项目“基于战略匹配的中小企业电子商务转型研究”（批准号：2014Y022） 　　[作者简介]尹志洪，武汉商学院教务处讲师，硕士，研究方向为电子商务、企业战略管理； 　　叶平浩，武汉商学院信息工程系副教授，博士，研究方向为信息资源管理。（湖北武汉430056） 　　Abstract：Thetransformationofe-businessisactuallytheprocessofstrategicalignmentofITindustry.ForsmaIlenterpriseslackingfullyfunctionalsystemorpolicy，inordertoenhancethecorecompetitiveness.itiscopewiththeinteractionbetweentheITindustryandothercompanies，alignmatchingITstrategytobusinessthetransformativepatternofe-businessspecificallydesignedforthemselves.Throughthecasestudyofitsdevelopmentalhistoryintermsofe-businessandbytheuseofIT-businessstrategictheory，paperexploresthewaysoftransformationtoe-commerceforXBookSalesCo.，Ltd.summar17，ashowSMI/sr：anachievethetransformationtoe-commerce，ThisresearchalsoprovestheadaptabilityofIT-theoryinthetransformationofSMEstoe-commerce，expandstherangeoftheapplicationofstrategicandhelpsSMEstheirownwaystodevelope-commerce，andhelpsthesmallandmediumenter 　　.Keywords：e-commerce；SMEs；transformation；strategicalignment；SAMModel 　　一、引言 　　中小企业是中国经济主体中最具活力、最具增长潜力的重要组成部分。据统计，全国各类中小企业企业占全国企业总数的99%以上，完成全国50%的税收，提供近80%的城镇就业岗位、约65%的发明专利、75%以上的企业技术创新和80%以上的新产品开发。但因其存在规模小、管理劣势等问题，特别是在金融危机及中国加入WTO时承诺的宽限期限陆续到期等多重因素影响下，不少中小企业面临着营销渠道窄、营销成本高、融资能力低和抵御危机风险能力差等瓶颈问题，把它们推向了调整和转型升级的重要关口。 　　向电子商务转型是解决这些问题的有效途径，发展电子商务不仅有利于提高企业形象和知名度、宣传企业的产品和服务，更快地将新产品投放；还有利于突破时空的限制，降低成本，开拓更广阔的市场，从而缩小与大企业的差距，创造一个平等的竞争环境。因此，向电子商务转型对提升中小企业核心竞争力具有十分重要的意义。但这种转型势必对传统企业组织及IT的结构、流程等产生巨大影响，并引起企业管理方式的重大变革。因此，对于制度、战略不很健全的中小企业来说，如何处理好IT和企业其他