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基于外贸业务托管校企合作模式创业教育探讨 　　摘要：本文针对国际商务专业学生面临的创业实践的困境，提出外贸业务托管式校企合作模式的运作方法，并从实践中总结存在的问题，提出解决思路，为国际商务专业学生创建有效的创业平台探索切实可行的校企合作模式。 　　关键词：外贸托管；创业教育 　　联合国教科文组织在《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出：必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。并将创业教育被称为学习的“第三本护照”，和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。十九大报告指出国家搭建的“大众创业、万众创新”平台，正在吸引带动更多社会力量共同参与。尤其是当今互联网经济迅速发展，“基于大数据和互联网的‘双创’，具备开放性和低门槛的特点。在这种形势下，大学生创业热情高涨，但事实上创业准备不足，创业成功率很低，导致这种结果的原因主要有三点：第一我国大学生缺乏明确、具体而又有个性化的创业目标；第二，我国的大学还没有形成可行的创业教育实践模式；第三，我国大多数大学还没有为学生搭建起有效的创业实践平台。 　　培养大学生创业，关键要在学生在校期间培养他们的创业意识与创业能力。创业对于国际商务专业，从职业性质来看，一直具有创业的最有利的条件，在积累了一定的外贸客户之后，不需要太大规模，太多资金就可以成立一家外贸公司。然而，对于学生来说，从学校开始积累外贸经验与外贸客户不是一件容易的事情，这么多年以来，职业教育一直在探索校企结合的最紧密最有效的方式，很多专业可以让学生在大学一年级开始就不断地进入企业进行阶段性的实践，比如马来西亚的UCSI的管理类专业（如企业管理、市场营销、物流管理等专业），学生在校三年中，每年都有两个月的时间在企业实习，通过实习了解企业的运作，查找自己的不足，在未来的校园学习中能够更有针对性，提高了学生学习的积极性和主动性。然而，对于国际商务专业的学生来说，这种实践模式无法实现。 　　一、国际商务专业学生创业实践的困境 　　首先，从学生的角度来看，相当一部分学生缺乏对未来职业的规划，加之没有接触实际的外贸业务，对外贸工作一头雾水，面临择业前景黯淡时，创业激情高涨，但对外贸各行业及具体产品了解甚少，缺乏具体创业所从事的行业目标，对具体创业目标所需要的专业技能没有清晰的把握。 　　其次，从外贸企业的角度来看，一方面，由于外贸企业业务员流动性大，加之海外客户资料敏感性等因素，企业不愿意招收毫无工资经验的大学毕业生，也不愿意为在校学生提供阶段性、短时间的或兼职的实践机会；这主要是因为大学毕业生进入外贸公司必须从零开始，慢慢利用公司资源开发出自己的客户，这个过程至少需要三个月的时间，而随着客户的增加，业务员觉得羽翼丰满之时，就离开公司寻找更好的机会，而同时就会带走公司的客户，因为外方习惯了跟业务员交易，因此会随着业务员的转移而转移，这会给公司造成很大的损失。另一方面，现在的外贸公司大都是私有小型外贸企业，受公司规模及性质的限制，接受学生的人数也极为有限，无法为全部的国际商务专业的学生提供实践的机会。 　　基于以上两方面原因，国际商务专业的学生在校期间很难获得通过外贸公司接触实际外贸业务的机会，无法根据创业目标培养和提升自己的专业技能与综合业务素质，更无法发展自己的客户，积累原始的创业资金，因此缺乏充分的创业准备。所以为了解决以上这些矛盾，我们根据外贸业务的性质，结合国际商务专业学生的优势，具体分析每一位学生的行业喜好，帮助学生确立个性化的行业创业目标，建立更紧密的外贸托管式校企合作模式，搭建国际商务核心专业课程的学习与创业实践紧密结合的创业教育平台，让所有想做外贸的国际商务专业学生都能够做到在校期间就明确自己的创业目标，了解所需专业技能，在学习专业课程的同时就能真正接触外贸实际业务，培养、积累其专业技能，为将来的创业做好准备。 　　二、外贸业务托管的校企合作模式的操作流程 　　外贸托管其实是企业业务外包的一种，即生产企业将外贸业务（包括海外市场客户的开发、外贸业务程序的完成等）通过协议并付费的形式委托给外贸公司的行为。现在接受这种委托业务的外贸公司并不多，结合目前的创业要求，我们试图探索由学校来承担外贸公司的职责，由专业课教师带领学生结合?Ｒ悼纬痰难?习，帮助企业开发海外客户并完成外贸业务的整个程序。 　　探索基于外贸业务托管的校企合作创业教育模式，将外贸公司业务引入整个国际商务人才培养的过程中来，让教师指导学生通过实际的外贸业务过程为主线，选修相关专业知识为辅助的方式，真正做到职业融入学业，培养学生创业精神与创业意识，积累创业能力，同时实现教师的自我发展。具体实施方案如下： 　　1、通过调研，选择适合的生产型企业进行合作，签订外贸托管协议。首先，在正式开始实践之前，先对有出口意向的企业进行调研，选择