山城一品认筹开盘执行方案摘要.docVIP

+山城一品项目一期认筹开盘方案 一、认筹方案 （一）认筹方法 于 2011 年 3月 26 日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借认筹卡顺序可现场参与选房。 （二）认筹时间 2011年 3月 26 日 ～ 4 月 30日 （三）认筹地点 山城一品营销中心项目现场 （四）认筹说明 1) “山城一品VIP认筹卡” 的实质 代表开盘当天选房的权利，同时也代表客户选房的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。 2) “山城一品VIP认筹卡” 的认领金额 人民币：10000 元整 3） “山城一品VIP认筹卡” 类别设置 认筹卡号 001 — 150 名客户为：“山城一品VIP（认筹）金卡” 认筹卡号 从150以后 客户为：“山城一品VIP（认筹）银卡” 4) “山城一品VIP认筹卡”的优惠政策 “山城一品VIP（认筹）金卡”可享受10000元抵20000元购房优惠 “山城一品VIP（认筹）银卡”可享受10000元抵18000元购房优惠 已付定金关系户，问题处理方案 已付定金关系户客户：认筹活动前【3月5日】内电话通知其带之前定金收据至售楼部优先换取认筹VIP金卡，享受优先排号特权。 早期领VIP卡的客户：认筹活动前，在规定时间内电话通知其提交付认筹金排号，若未付款，视为自动放弃。 （五）认筹卡操作流程 销售人员对于准客户推荐诚意金认筹准客户支付 1 万元诚意金财务开出收据及认筹卡 销售人员对于准客户推荐诚意金认筹 准客户支付 1 万元诚意金 财务开出收据及认筹卡 开盘当天 带收据及认筹卡 享受认筹购买优惠 预约财务处办理退款手续 按照认筹卡顺序选房 未成功选房客户 15天后 （六）认筹前期工作安排 3 3月 21 － 26日 销售人员释放山城一品即将开盘，采取认筹方式 3月 23 3月 23日起 发布山城一品即将开始认筹信息发布 销使派单； 横幅跨街； 短信覆盖； 网络论坛； 户外广告。 3月 3月 22日 － 24日 客户信息统计分析 3月 26日 3月 26日起 山城一品认筹卡正式发售 客户带好 10000 元认筹金，凭本人身份证，于售楼部认筹。释放模糊价格区间，做好房源备选方案。 注：置业顾问为每个客户做好至少 3—5 个房源备选，并将备选房源情况上报销售经理，销售经理作好销控（装箱） 。便于引导房源推荐以及制定价格。 （七）认筹物料 山城一品认筹卡文字内容： 客户______ 客户______先生/女士已成功交纳诚意金10000元整， 将可参与山城一品开盘认购优惠活动。认购序号为 NO. _______，该认购序号为开盘当天的选房序列号。 认购当日开始的具体时间我公司将另行通知，客户须于认购时间之前到达山城一品营销中心，否则无法保证其所持有的认购序号的有效性。 认筹须知： 1、每位客户凭有效身份证签订一份认筹协议书，并凭诚意金收据领取一张《山城一品认筹卡》 。如发现同一申请人超出规定认筹，则英山长安房地产有限公司有权取消重复的申请，重复认筹的诚意金将在开盘15 日后退还。 2、申请《山城一品认筹卡》交纳诚意金10000 元整,申请人须完整、如实填写申请函及相关客户资料表格， 《山城一品认筹卡》经英山长安房地产有限公司盖章后生效。 3、认筹时间规定为3月26 日起（之后每日认筹时间为9：30－19：00） ，为保障您的购房权利，英山长安房地产有限公司将在认筹量超过一定的房源比例时，英山长安房地产有限公司将终止认筹。 4、本认筹卡的序列号为开盘当天选房的先后顺序号。 5、申请人需求意向仅表达申请人对山城一品开盘单位的初步购房意向，与实际购房行为发生与否无直接关系。 6、申请人通过本申请函所获得《山城一品认筹卡》所载优惠仅针对山城一品开盘当日推出的住宅单位。 7、放弃选房的权利与退还诚意金的方法： 如客户在英山长安地产有限公司指定时间内未参加选房活动或未能购买推出单位，则被认为自动放弃本次选房及《山城一品认筹卡》上载明优惠之权利；同时其所持有的《山城一品认筹卡》自动作废。开盘次日起，客户凭《山城一品认筹卡》原件及诚意金收据原件到山城一品营销中心填写《退还诚意金登记表》（开盘前与开盘当日不予受理） ，英山长安地产有限公司将与客户提交《退还诚意金登记表》后15个工作日内邀约客户至山城一品营销中心退还诚意金。 8、申请人的《山城一品认筹卡》仅限申请人本人使用，涂改或转让无效，遗失不补。 9、英山长安地产有限公司保留对本次活动的最终解释权。 （八）认筹流程 1、认筹前一周 由营销中心职业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。 2、认筹当天外场 （1）在售