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基于资源紧缺环境精益化营销 　　【摘要】：中国目前的资源形势已经愈来愈严峻，加快建设节约型的社会是缓解资源供需的根本出路，是保持经济平稳较快发展的迫切需要。而很多企业现在的利润己越来越少，却依然大肆的把营销费用浪费在奢华包装和盲目促销上，这是极不明智的。基于以上情况提出的“精益化营销”正是帮助企业要确立战略性营销思维，走营销的集约化成长模式，追求市场份额和质量，从而建立起企业长期战略性盈利利基。 　　【关键词】：精益化营销资源紧缺营销组织人力资源营销价值链 　　 　　一、资源紧缺状况分析 　　 　　中国企业的成长和发展，一直沿袭着以单一的市场竞争为基准，以追求销售和市场规模为目标，以低生产成本高营销投入为核心的营销模式。导致许多企业的营销不惜成本、不惜代价、非理性的追求销量增长，以销量牺牲效益，甚至牺牲企业的未来。在今天供大干求的市场态势下，有些企业为了生存不得不牺牲利益降价促销。规模经济的时代思想就是扩大销售，并通过销量来降低生产、供应及经营的成本，以争取利润和边际效应。而中国目前的国情却是人口众多、资源相对不足，环境承载能力较弱，具体表现在交通、能源、技术、劳动力短缺．而劳动力和能源短缺在营销活动中尤为突出。 　　 　　(一)人力资源紧缺 　　在生产力要素中．人是最活跃的、最具有决定性的要素。人力资源就是能够推动社会和经济发展的具有智力劳动和体力劳动能力的人的总和。我国是世界人口大国，也是世界人才资源大国。历史上有很多科技方面的发明创造举世文明。但时代在发展，科技在进步，面临世界范围内的人才竞争，我国现有的人才队伍的结构、素质和数量面临着巨大的挑战。中国各种资源的人均占有量都很低，而人口资源是世界第一。 　　 　　(二)能源的紧缺 　　随着经济的持续快速发展，部分资源紧缺问题变得日益突出。根据官方公布的统计数据显示，我国能源生产近年来快速增长，去年一次能源生产总量达18.64亿吨标准煤，增长15.2％，发电量达21870亿千瓦时，增长14.5％；煤炭生产超速增长，产量达19.56亿吨，涨幅17.3％。原油产量增长2.9％。目前资源制约中国经济发展的矛盾正在凸现。以人均占有量而言，我国已探明的人均能源可采储量十分有限。 　　 　　二、资源紧缺对企业的影响 　　 　　(一)人力资源紧缺对企业的影响 　　人力资源的优势，对于企业市场战略的演进是至关重要的。人力资源缺乏主要是指管理、营销、研发人才极度匮乏。研发人才的匮乏直接导致企业创新能力的低下；管理人才的缺乏则会对企业的整个管理机制系统的控制力造成不利影响，而缺少优秀的营销人才则不仅影响企业的整体规划能力．甚至还会导致企业的整个运营活动无法顺利进行。 　　 　　(二)能源紧缺对企业的影响 　　各种能源紧缺现象，直接会对企业的生产经营造成影响。电力、煤炭等能源不足首先会关系到企业的成本和利润。能源紧缺和价格上涨同时也不利于企业生产任务的完成，抑制了销售；限电频繁直接影响到企业信誉，降低产品质量，另外还会对企业家信心和投机环境造成不利影响。 　　 　　三、精益化营销的含义 　　 　　所谓精益化营销，是指企业要确立战略性营销思维，基于企业价值链对营销资源进行有效的整合、集约与经营，摒弃追求短期销量增长的模式，以提升营销的智力资本价值(客户资本价值、人力资本价值、组织结构资本价值)为核心，走营销的集约化成长模式，追求市场份额规模、市场份额质量、企业效益的同步增长，从而建立起企业长期的战略性盈利利基。 　　(一)确立营销经营理念。所谓营销经营就是要提高企业营销资源 (客户资源、人力资源、组织结资源、资金资源等)的协同力和整合力，以价值链为出发点，挖掘客户资源价值，提升人力资本价值，优化营销组织和流程，形成不可替代的营销智力资本竞争优势。 　　(二)提升营销的战略管理能力，提高企业营销经营计划与预算管理的水平。建立营销计划与绩效监控体系，对营销的结果进行精准的衡量，对营销方案的组织实施效果及时进行评测，提高营销括动的投入产出率。 　　(三)准确进行市场定位，优化客户结构，抓住最有价值的客户，致力于拥有优良的客户群体。 　　 　　四、精益化营销策略 　　 　　(一)精益化营销以占有有效市场为目标 　　精益化营销不是单一追求市场规模，而是强调企业对“有效市场”的占有，强调“有质量的市场份额”。所谓有效市场包含以下几方面含义：一是企业要致力于在市场中确立长期优势地位；二是要致力干获得相当数量、忠诚度高、有价值的客户群体，三是所占有的市场要有一定的利润基础，确保企业具有长久和持续的回报。这就要求： 　　1、企业要提升营销中的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细