营销经理自我诊断检查表（一）.docVIP

营销经理自我诊断检查表（一） 战略问题 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 你在经营什么 2 你的产品策略如何 3 你的产品所处产品周期的哪个阶段 4 你的经营内外部环境如何 5 你今后3-5年的经营方向 6 你明年的营销目标是什么 7 什么因素可能妨碍你达到这些目标 8 你的经营优势是什么 9 你的经营弱点是什么 10 你所处的行业前景如何 11 至今你发现了什么重大营销问题 12 你计划怎样解决这些重大问题 法律及相关问题 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 新产品有专利吗 2 商标有保护吗 3 所有关于版权和补偿的投诉均已得到恰当处理了吗 4 版权会限制产品的市场吗 5 产品销售的地区有地方保护主义吗 6 产品是否符合产品质量法及其他相关法规的要求 7 交易合同的签订有任何内容可能会触犯法律法规吗 8 销售部门相关人员对法律法规的熟悉程度 目标市场 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 有明确的消费者定位吗 2 你的目标市场在哪里 3 哪种类型的顾客将使用你的产品？为什么 4 潜在消费者的数量有多少 5 什么因素限制了整体市场的容量 6 你的市场份额是多少 7 你的市场份额是增大、缩小还是稳定 8 你的市场份额能跟上行业的发展速度和整体经济增长的速度吗 9 潜在消费者在什么地方 10 产品的价格与公司定位的消费者九消费能力相一致吗 11 与其他企业已婚丰在的产品相比，你的产品在市场中处于什么地位 12 现有的产品在什么场所销售 13 这类产品的市场容量会在未来一年、两年乃至五年内有显著变化吗 14 消费者购买这类产品的频度如何 15 产品的销售淡季和旺季分别在什么时候 16 产品销售的主要区域在哪里 17 哪种产品特性对消费者最有吸引力 18 产品可用于政府、集团购买和出口吗 19 何种办法能让目标市场的消费者更容易接受 市场竞争分析 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 你一直在做竞争分析吗 2 有无对你最大威胁的5家竞争对手进行分析 3 行业将有哪些替代产品出现 4 竞争对手哪方面比你做得好 5 你在哪方面胜过你的竞争对手 6 是不是其他方面致命的弱点阻碍了市场的发展 7 你处于什么竞争地位 8 竞争对手的企业和产品品牌声誉如何 9 有任何一个竞争者能快速地把其产品推向你的目标市场吗 10 你的营销策略会引发竞争者作出更为激烈的竞争行为吗 11 你的营销策略会导致行业利润的下降吗 12 本公司在行业内地位如何 13 鉴于本公司的地位，是用公司统一品牌策略还是创造一个新的品牌 14 你的产品能跟市场上的已有产品有效竞争吗？它的优势是什么 15 你对同一目标市场的主要竞争者的动作方式了解吗 16 竞争者有先天性的优势吗（地域上的、产品线、低成本、很高的声誉、对分配渠道的控制、制造方面的技术） 市场机会 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 谁是你产品的潜在消费者，通过何种手段可使潜在消费者变成自己的顾客 2 消费者对你们产品的购买习惯是如何，在什么场所买到的 3 谁是你的核心顾客群 4 实际的和潜在的消费者有多少 5 潜在销售额有多少，能否把握 6 盈亏平衡点是多少 7 你能获得哪些市场份额 8 整体经济水平对消费需求有什么影响 9 整体需求量能被刺激起来吗 分配渠道 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 你的传统渠道是什么？你的传统渠道设计合理吗？有无更好的渠道模式 2 顾客是通过何种渠道购买类似产品的 3 这类零售商店有什么信息？传统的折扣还需要吗 4 本类产品的销售构成中，不同类型的零售商分别占多少比例 5 竞争者通常在什么基础上销货给零售商 6 你目前的供货方式是否理想，有无其他更好的办法 7 你目前的供货模式能否赢得快速反应时间 8 你目前的供货模式是否要积压太多的库存和资金 9 你目前的供货模式是否运输费用太高及对产品的质量影响如何 10 有多少批发商参与销售活动？传统上给出的折扣是多少，竞争者的又是多少 11 如果通过零售渠道，哪种或几种零售商店会被选中（超市、百货商店、路旁小店、精品店、娱乐场所、专门场所及其他） 12 在选择分配渠道时，什么政策是最重要的（折扣或佣金、区域协定、渠道支持） 营销研究 序 号 诊 断 项 目 诊断记录 问题点 1 市场研究确切目的是什么？你需要作出什么样的决策 2 做市场决策哪些数据是必需的 3 你知道产品投放市场的反应吗 4 你在努力获得顾客的反馈吗 5 你的市场反馈信息系统完善吗 6 在收集第一手资料前，完成了对第二手资料的全面收集了吗 7 为了收集市场信息，你应采取何种方法 8 如果需要调查，采用哪种调查方法最适宜的 9 对问卷设计投入了足够的精力了吗 10 所收集的信息精确度有多高 产品 序 号 诊 断 项 目