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多变贸易环境下商业银行国际业务发展策略思考 　　摘要：全球金融危机的持续蔓延，使得商业银行国际业务的发展面临很大的不确定局面。因此，要正确看待各种机遇与挑战，通过着力防范风险、优化业务结构、调整客户结构、强化考核培训机制作和运用先进适用技术等一系列措施加以积极应对。 　　关键词：金融危机世界贸易国际业务发展策略 　　 　　一、引言 　　 　　肇始于美国的次贷危机，目前已演变成为一场“百年一遇”的全球性金融海啸。市场流动性严重短缺、投资和消费信心遭受重创、实体经济的深层侵蚀超乎预期、国际市场外部需求持续减弱等，都给中国外贸的平稳较快发展提出了严峻挑战。毫无疑问，这场危机的发展速度、恶化程度、影响深度和波及广度，既是2009年世界贸易面临的最主要、最不确定的因素，也是我们调整商业银行国际业务发展策略的基本出发点和参照系。 　　 　　二、对国内外贸易前景的判断 　　 　　从国际来看，现阶段全球金融危机还在蔓延，世界经济下行的风险犹存，雷曼兄弟破产、美林证券被收购、华盛顿互惠银行倒闭、美联银行出现危机以及通用、福特、克莱斯勒等汽车巨头面临窘境等事件所触发的“多米诺骨牌效应”已经实质性地削弱了全球贸易的增长。 　　从国内来看，虽然我国资本项目尚未完全放开，金融机构对海外市场参与程度不深，国内资本市场、商品市场受到的影响主要限于信心层面。但在经济全球化的语境下，我国经济也难以独善其身。目前，与世界经济联系密切的外贸部门所受的波及可能最大、最直接，2009年我国进出口保持稳定较快增长的任务异常艰巨。 　　同时，也应该看到，改革开放以来，我国已经形成了一批有竞争力的外贸产业和企业，集群配套能力和劳动力比较优势仍较明显。特别是近几年企业不断优化出口产品结构，加强自主知识产权产品研发，积极培育自主品牌产品，综合竞争力不断提升。最近，为克服国际经济形势变化对我国进出口影响，缓解企业经营压力，国家上调了部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率。随后，国家还将进一步改善对外贸易环境，包括进出口管理、通关便利化、进出口税收、外汇管理等方面，采取必要措施，支持优势企业和产品出口，鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款，拓宽中小企业直接融资渠道，增加国内需要的产品进口。 　　 　　三、商业银行国际业务的对策建议 　　 　　面对国际、国内不利因素，我们既要充分估计国际经济贸易环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持中国外贸平稳较快增长的重要性和艰巨性；又要坚定信心、缜密思考，在战略谋划上做好应对各种困难、各种机遇的准备，着力防范各种风险，调整优化客户和业务结构，积极完善考核机制和技术运用，努力化解外部冲击对商业银行国际业务发展的诸多影响。 　　（一）着力防范风险 　　要关注市场风险，成立行业研究小组，对重点行业商品价格、企业资金情况和国别进行跟踪，建立动态的信息库，定期进行风险提示。要杜绝操作风险。进一步规范业务操作流程，强化业务操作系统的制度。通过单证集中审查管理，实现业务风险的减少；完善国际业务部门的组织架构设置，尽量通过市场拓展、单证处理和贸易融资等相关部门的分设，实现前后台的分离操作。要保证合规经营，加强新外汇管理政策制度研究，编写常用政策执行手册，强化对一线业务操作人员的外汇管理政策培训，强化风险监管意识。要注重代理行的风险控制，建立代理行授信额度的控制，定期公布海外代理行的信息变动情况，及时把握代理行信用风险。 　　（二）优化业务结构 　　要把握结算方式及贸易融资变化最新动向，结合外管政策变化趋势，深化同业资源挖掘。在国家鼓励进口以及企业“走出去”的背景下，将国内物流及信用证，港口金融、供应链融资、工程类保函及国际保理作为重点产品；主动迎合客户需求，开发运用个性化国际业务服务方案。重点研究开发以下系列产品组合：一是咨询类产品。突出全流程服务的理念，为客户提供国际业务方面的咨询；二是“走出去”类产品。为企业提供各类金融服务，包括优惠贷款安排、保函业务、国际贸易结算和融资、境外账户管理等；三是进口类产品。为企业进口大宗资源类商品和高新技术和机械设备提供金融服务，包括融资、担保、结算等。 　　（三）调整客户结构 　　要巩固传统优质客户，帮助客户解决经营中遇到的难题，传达出风雨同舟，共渡难关的理念。力争以客户为中心，根据客户需求变化进行产品设计、服务方案、人员配置和营销主题的调整转型。要退出高风险行业客户，对于出口制造业中受危机冲击较大的纺织业、玩具业，受大宗商品价格下跌影响较大的石油、钢铁类客户予以重点关注。要积极寻找新的业务增长点，利用危机集中突破一些平时难以获取的大客户，通过雪中送炭、夯实客户，为今后几年业务长远的发展奠定基础。要针对国家四万亿铁路、交通和基础设施建设专项投资，有计划地投入资源并争