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多业态市场情绪下我国零售通道费形成机理分析 　　基金项目：本文得到山东省高等学校优秀中青年骨干教师国际合作培 　　养计划经费资助；山东省高校人文社会科学研究项目（项目编号： 　　J15WB70） 　　中图分类号：F713 文献标识码：A 　　内容摘要：零售通道费收取已经成为零售行业普遍行为，并且成为许多零售商重要的盈利模式。通道费问题加剧零供关系矛盾，大型零售企业的强势地位也招致了许多批评。为缓和零供关系政府部门也多次出台相关政策对零售通道费收取问题进行整顿与规制。但是，在现实生活中诸多的产品供应商仍在不断地向大型零售企业缴纳数额较高的通道费用，且现阶段随着我国零售市场的发展，零售商不再是传统的零售场所，而是向零售交易平台发展。因此，在多业态市场情绪下，通道费不再仅仅限于购销差额，而扩展到各种类型服务的通道费用。面对发生的新变化，本文先从我国零售商通道费发展现状出发，进而分析多业态市场情绪下零售通道费形成机理，最后提出相应的对策建议。 　　关键词：多业态市场 零售通道费 形成机理 　　问题的提出 　　近年来，我国大型零售商收取通道费的范围在不断扩大、力度不断加大、名目繁多，通道费的收取有愈演愈烈之势，由此引发的供需矛盾不断增加。与此同时，整合、降低甚至抵制通道费的声音越来越多。零售通道费中大部分是由于大型零售商垄断所致，买方市场的垄断导致市场配置资源的效率降低、消费者效用降低，零售商之间的竞争越来越趋向于寡头垄断，不利于整个零售市场的发展。越来越多的厂商为了规避名目繁多的通道费另辟蹊径，通过网络店铺直营、私人订制等方式转变经营模式和消费模式，降低产品的中间成本和各种费用。这种改变还利于企业在激烈的竞争中确定自己的经营战略。但与此同时，大型零售商销售具有其自己的特点和优势，并且适合大多数产品的销售，因此为了进一步适应新形势，提高销售活力和市场效率，零售商通道费的整合、降低甚至取消势在必行。零售通道费的改革需要供应商、零售商、行业和政府形成合力以多方共赢为目的，设立科学合理的通道费，对通道费进行多角度改革。 　　大型零售商收取通道费现状 　　（一）通道费的内涵 　　通道费通俗说法就是进场费，是大型零售商为了对生产商实施纵向约束而凭借其买方势力向生产商收取的费用。20世纪80年代通道费就出现在美国。出现之初，通道费仅仅是为了维护新产品商品上架和信息录入系统的人工费用，但是随着销售渠道越来越受到重视，消费者开始在市场经济中具有主导力量，使得零售商企业不断扩大其规模，最终达到了与生产商相抗衡的市场地位。在这样的背景下，生产商为了获得更多的优质渠道，开始向零售商企业支付额外的费用，因此，通道费作为对生产商的纵向约束手段开始被零售商使用，并且随着整个零售市场的发展，通道费也开始不断的完善和补充其内涵与外延。从狭义上来说，通道费是指当商品摆放至货架或销售区后，零售商为了弥补其销售、储存、展示产生的成本，向生产商预先收取的费用。从广义上来说，通道费是指除了商品批发价格外，生产商支付给零售商的其他费用，不再仅仅指货架费，比如：促销费、管理费、店庆费等费用。本文研究的就是广义上的通道费。 　　（二）大型零售商收取通道费的现状 　　我国1996年才出现收取通道费的现象，最早收取通道费的是当时外资零售巨头家乐福，随着我国零售业连锁经营快速发展，我国一些本土零售商开始学习外资零售商做法，向生产商收取通道费。接着，对生产商收取通道费扩大至超市、专卖店、百货商店等零售商，同时，通道费也出现不同形式的费用，比如：节日费、店庆费、货架费等，使得通道费成为我国零售市场普遍存在的交易规则。 　　现阶段，我国零售商收取的通道费数额愈发巨大、名目繁多，而且存在价格歧视现象。相关资料显示，通道费可以分为与商品销售额相关与无关的两类方式，且两类又包括了许多子类，具体分类如表1所示。 　　从表1可以看到，根据收取对象和方式的不同，通道费有六个不同种类。而且，大型零售商通道费收取的数额也比较惊人，几十万元已经司空见惯。从2003年出现的上海炒货行业协会11家会员单位集体向家乐福大卖场停止供货这个典型案例可以看出，作为零售商的家乐福其各种名目繁多的费用，已经让供应商难以承受，从表2的数据可以反映出来。 　　从表2可以看到，家乐福对通道费的巨额收取是我国目前零售市场高额通道费用的一个缩影，很多零售企业的主营业务收入还不及通道费收入高。从另外一个视角看，把零售商的相关服务和货架空间视作商品来看，零售商作为该商品的拥有者和生产者，供应商看做货架空间和相关服务的消费者，那么通道费还存在价格歧视现象。商品上架之前，零售商会判断商品是属于畅销商品还是一般商品，对生产商收取不同的通道费，进而增加利润，优化资源配置，这是典型的二级价格歧视。这样的现象在诸如家乐福