上海中等收入群体服装消费解析跟营销对策.pdfVIP

- ! ! 上海纺织科技 专论与综述 !# 年$! 月 ·第#$ 卷 ·第% 期 上海中等收入群体服装消费分析和营销对策 胡守忠 （上海工程技术大学，上海##$$% ） 摘! 要：针对最具市场消费潜力的中等收入阶层，结合经济学理论及市场服装消费的调查资料，进行了消费群体 特征和市场营销对策分析，对企业制定营销策略具有重要的参考价值。 关键词：收入；服装；消费群体 中图分类号： ’%() $! ! ! ! ! 文献标识码：*! ! ! ! ! 文章编号：+##+,#-- （##$ ）#%, ###-, # ’( )*)+,-.- /0 1+/2’.*3 1/*-45.*3 )*6 5)78(2.*3 -27)2(3, 0/7 2’( 5.66+.*3 .*1/5( 1/554*.2, ./ 0123,41256 /589:;8= 2? @5685::;856 0A8:5A: ##$$% ，B1857 ） 9:-27)12 ： C18 D7D:; 757E4: =1: A17;7A=:;8=8A 2? A253F856 75G =1: F7;H:=856 =;7=:6 ?2; =1: F8GGE856 85A2F: A2FF358= I 3: 2? :A252F8A7E =1:2; 75G I7:G 25 =1: AE2=1856 F7;H:= ;::7;A1 ) ;(, /76- ：85A2F: ；AE2=1856 ；A253F: $= 前= 言 取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲 现代生活中，对于反映一个国家或民族物质文化生活水准 望和购买力两个要素，才能产生实际购买消费的行为，市场消 的商品———服装，消费者尤其显示出对产品的个性化要求。特 费需求应该是指具有购买能力的需求。据调查，消费者对服装 别是上海地区最具潜力和代表性的消费层———中等收入消费 消费质量或数量的需求，取决于：个人收入、个人文化的需求和 者，他们对服装消费的需求，将会决定性地影响我国整个服装 欲望、商品的价格，以及替代产品或服务的价格等。但其中影 市场发展的趋势。同时，对他们所体现特有消费行为和特征的 响最重大因素是消费者的收入水平，不同的收入水平是形成不 研究，将会有助于企业在制定市场营销策略时提供帮助。 同消费层次的主要因素。对上海历年经济统计数据分析见表 +（数据来源：上海## 年统计年鉴），发现社会经济发展和人 != 社会经济与服装消费的关系 均收入、服装消费之间的如下一些规律。 根据经济学原理，消费者需要的满足程度和满足方式主要 表$= 上海历年衣着消费、消费性支出、可支配收入和人均?@ 增长率 ! ! 指! 标 +JJ+ 年 +JJ +JJ$ +JJ- +JJK +JJ% +JJ’ +JJ( +JJJ ### ## + 人均LMN 增加，O +$ ) J$ +) #- - ) +- $’ ) ) +$ ) ’% $ ) -$ $ ) J% - ) %+ ’ ) +J +# ) % 可支配收入增加，O +’ ) %( - ) - $K ) $ J ) JK - ) KJ +’ ) % +K ) %