防辐射眼镜营销策划的方案.pptVIP

“shineshow”防辐射眼镜推广方案 一、外部环境分析 防辐射眼镜市场上鱼龙混杂，很多近视镜、太阳镜都声称具有防辐射功能。事实上欺骗消费者，但消费者并不知情。 二、内部环境分析 成本：60元/个 售价：120元/个 人力：尽量利用学生廉价劳动力 生产能力：5万个/年 成本：5万×60＋＋ 技术：专利技术 品牌： “眼保姆” 二、内部环境分析 供应商：镜片自己生产，其他有固定的合作伙伴 客户：网民 竞争者：竞争很激烈，竞争对手有很雄厚 的资金，但是研发能力不如我们。 三、swot分析 优势：技术领先，市场需求量大 劣势：价格偏高，品种单一 机会：随网络普及，上网的人数越来越多，健康意识越来越强，有很大的市场潜力 威胁：有后来者威胁 四、战略目标 1、年度目标 销售额：500万/年 销售量：5万个/年 利润：200万 2、长期战略目标： 以武汉为中心，向全国辐射，做到最大、最好。 市场份额：50% 知名度： 分销覆盖 满意度：率： 4P战略 Product: 防辐射眼镜 Price: 99元系列 138元系列 198元系列 298元系列 398元系列 Place: 网络销售，百货，眼镜店，眼科医院 Promotion： 广告：楼宇广告、网络广告 、各大眼科医院现场、打折促销买一送四（眼镜盒、擦眼镜布、滴眼液、验钞笔） 行动方案 1、在百度上做推广， 2、在皮皮上做广告， 3、招聘大学生兼职，做实地体验推广。 4、赞助学校的活动，培养潜在的消费者群体。