财务自由跟路_2.pptVIP

如何快速提升业绩 主讲人：贺鑫鹏 首先了解几个概念： 工作 事情 事业 穷爸爸富爸爸之穷富象限 E S B I E：代表雇员 S：自由职业者 B：企业主 I：代表投资人 穷爸爸富爸爸之穷富象限 E S B I E：拥有一份工作 S：做自己的老板 B：建立一个别人为你工作的系统 I：钱为你工作 出卖自己的时间（打卡族） 出卖自己的时间身体创造收入（做就有不做就没有） 自来水网、电网、通信网等等 用资金来为自己创造收入 人生的四种现状： 1、有钱没闲：前半辈子拿命赚钱，后半辈子拿钱换命！ 2、有闲没钱：有时间来做无用的事！ 3、没钱没闲：打工族、小老板 4、有钱有闲：通过几年的努力，打造系统，成为系统的拥有者！ 财务自由： 财务自由的核心就是不断的增加资产（被动收入），减少负债（减少支出）！ 财务自由=被动收入支出 资产：把钱能够装进口袋的东西叫做资产 负债：把钱从您的口袋掏出来的叫做负债 四种人生： 1、钱少命短-----很多 2、钱少命长-----广西巴马长寿村 3、钱多命短-----均瑶集团 4、钱多命长-----李嘉诚 我们都在向往的事情： 自 由 财务自由 人身自由 你的业绩为什么不好？ 成交的欲望 比成交的想法 更重要 你的业绩为什么不好？ 业绩不好的四个原因： a、没有精准客户 b、有客户没有办法成交 c、成交了只是小单 d、没有后续 解决之道： 1、增加客户数量 2、增加单笔成交金额 3、增加成交概率 4、增加客户回头率 1、如何增加客户数量 、增加客户数量的好处： a、提高成交概率 b、使自己的自信心更强 c、提高客户精准度 d、锻炼自己的能力 解决办法： a、渠道---方式方法很多，如宣传资料、扫楼、从其他渠道购买等等 b、追求快乐、逃离痛苦---当逃离痛苦的动力比追求快乐的动力大1万倍以上。 渠道： 1、陌生拜访 好处：a、磨练心智 b、筛选客户 c、了解客户信息 释迦摩尼是世界上最大的销售家. 佛渡有缘人 2、专业化的销售流程 a、做万全的准备 （谈单夹、客户见证、意向申请表、笔、空白纸、计算器----） 销售就是不断争取机会的过程，在与客户交流过程中会出现各种各样的问题，在问题面前要知道解决问题的方式方法。 b、建立亲和共识 客户为什么能够接受你、喜欢你、信任你，最后依赖你。 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！ 同流：从看到的精神面貌、穿着打扮、形象气质、行为举止 从听到的语言模式、语气、语调、语速、内容 3、挖局客户需求 1、问----问对的问题（问问题就好比挠痒痒） 医生----望、闻、问、切 结果------言听计从 2、问对的问题有方法 问之前首先营造轻松地环境（氛围） 从大的到小的，从宽的问到窄的，从泛的问到细的。 4、针对需求塑造价值 常用方法： 1、故事塑造法（让别人走进你的故事里面） 2、比喻塑造法（刚刚经历过的） 3、数字塑造法（简单清晰形象化） 4、对比塑造法 5、解除客户异议 当客户心理还存在顾虑的时候，是没有办法成交的。当了解到客户对于某一方面还存在着不确定的时候第一时间找出来，解除客户的异议。 例：如果我能帮助你很好的解决，您今天能够办理吗？ 6、成交 学会十种以上的成交策略 (状态好起来、好运才回来） 确认客户购买的原因： 客户最担心的就是收完他的钱人不见了 每一种产品最大的优点在哪里 所有的痛苦都来自于爱与责任，爱在哪里痛就在哪里，爱有多深痛就有多深，痛有多深转化成动力就有多大。 你受够了吗？ 人 性 销 售 知人性者得人心 得人心者得天下 人性就是人共有的特性 1、人性的第一个层次 理性：a、理性就是在和脑袋在沟通 （戴眼镜------是通过戴眼镜后所带来的好处） b、理性就是卖产品的结果和好处 今天我买给你我的产品你将会获得的好处 c、开口闭口我能给客户带来的好处 和客户沟通，要么给结果，要么讲故事，要么问问题，要么你就闭嘴 结果分为两种：