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学分银行市场逻辑与商业模式研究 　　【摘 要】以学分银行建设实现各级各类教育机构和学习者便利互联成为终身教育体系建设重要举措。作为沟通多种机构和广泛学习者群体的学分银行，理论上具备了市场运行的特征：供需关系清晰、主体交换关系明确、健康运行如市场经济一样需要法制约束、有效治理需要多元话语。同时，学分银行参与的个体和组织庞大，有实质的交易行为，能衍生出经济生态，有市场产生的逻辑基础。基于此，文章通过参照其他商业模式的要素，提炼学分银行商业模式和要素相关关系，并提出了基于市场逻辑的学分银行商业模式构建与推进策略。 　　【关键词】学分银行；市场逻辑；商业模式 　　【中图分类号】G434 【文献标识码】A 【文章编号2017 　　2016年9月，教育部发布了《关于推进高等教育学分认定和转换工作的意见》，正式提出了各级各类教育要通过学分转换，完善终身学习通道，[1]与保罗?朗格朗所提出的“未来的教育将社会整个教育和训练的全部机构和渠道加以整合，从而使人们‘在其生存的所有部门，都能根据需要而方便地获得教育的机会’”呼应，[2]构建各级各类教育机构沟通的终身学习体系建设目标正在逐步成为现实。在实现各级各类教育机构沟通的过程中，学分银行承载了成果积累、转换标准制定和转换工作具体运行工作，是推进学分积累、认证与转换的主体，是终身教育体系不可或缺的中枢机构。按照学分银行的制度设计与存在方式，作为理论上沟通了海量学校等教育机构，又沟通了所有终身学习社会人的运行机构和制度体系，能不能找出学分银行的市场逻辑，挖掘其市场价值，使其按照市场的规律运行，形成自身的商业模式，这是本研究所要探讨的问题。 　　一、学分银行的市场逻辑 　　（一）市场经济与市场逻辑 　　1市场与市场经济 　　要理解市场经济及其市场逻辑，需要从市场产生开始。市场本意是固定时段的交易地点，是买卖发生的场所，是社会分工和商品产生的产物。比如小城镇还能见到的“赶场”、菜市场等，就是最初市场的雏形。随着交易量的增加和交易地点的不断拓展，市场从交易场所向交易行为转变，描述了产权发生转移和交互的各种关系。市场经济是随着生产力的提高而产生的。市场经济其核心内涵是能根据市场需求，调动市场资源，在极其广泛的时空范围进行各类产品的生产，同时通过交易获取自身发展所需要的生产资料和生活资料的经济形态。按照张维迎教授的理解，市场经济的特征有两个：第一是自由竞争为他人创造价值；第二是分工合作。[3]也就是说市场经济是通过市场满足他人需求获取自身需要和参与社会分工实现自身效益提升的运行体系，劳动者通过劳动成果自由、平等的互换达到互利互惠的目的。 　　2市场逻辑 　　市场逻辑是市场经济条件下人们经济活动的基本方式，反映和体现着市场经济本质属性和特征。[4]按照市场经济的特征，市场逻辑就是按照市场的运行规律，通过市场参与要素的相互作用，实现市场的正常运行，达到市场参与主体获取生活资料和生产资料的目标。在市场经济中，核心关系是“需求―供给”关系，也就是按照需求与供给的方式，调节市场参与的资源。市场的初级动力是满足各类市场参与主体的需求，市场的高级动力是通过创造需求，进一步地扩大参与主体。在市场逻辑中，个体独立是前提，自由交易是根本内容，制度化是逻辑运行正常的保障。 　　（二）学分银行的市场特征 　　1“需求―供给”关系清晰 　　“需求―供给”关系是市场存在的核心原因。学分银行的供需关系是以学分银行为中介的学习成果提供者和学习成果需求者之间的关系。学习者通过学习成果的积累获取资历和学历，教育机构通过提供学习成果的学习平台和环境收取学习者费用。学分银行通过打通了各级各类教育机构的通道，也促进了各类社会组织在教育领域的参与，将优势学习成果提供者进行聚集，按照平台的模式形成了两条平行的供需关系：学习者与学分银行和学分银行与教育机构。在目前的教育环境下，学分银行机构依附于学校运行，为学校提供服务，发生的费用依托学校产生。学分银行并不依附某一学校存在，成为一个独立于学校的学习成果转换平台。其建成的图景是：教育机构要提供教育产品进行“上市”，得借助学分银行平台拓展学习者；学习者要想获取最优质教育资源或者获取资历与学习，必须将学习成果进行认证与积累。这种供需关系是学分银行未来的发展依托，也是学分银行市场逻辑的起点。 　　2主体交换关系明确 　　在市场经济概念中，市场的本质是自由交易，是权力的让渡和交换。这种自由是有限度的并受到法律所保护的，但并不妨碍具有主体身份的参与者之间的交换产生。对于学分银行而言，所面对的参与者是教育提供者和教育接受者，而终身教育近年来的整体表现是发展定位生活化、?W习需求实质化等趋势，[5]这种趋势将使所有社会人与终身教育体系产生联系。建立在资历