解亚强_13号荆州空调市场调研报告.docxVIP

工程技术学院 《专题市场研究报告写作实训》报告 管 理 系  工程技术学院 《专题市场研究报告写作实训》报告 2013-2014第1学期 题 目： 荆州空调市场调研报告 指导教师： 吴爱军教授 班 级： 市场营销61001班 姓 名： 解亚强 学 号： 201060401 管 理 系 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc372219988 一、前言 PAGEREF _Toc372219988 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc372219989 二、宏观环境 PAGEREF _Toc372219989 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc372219990 （一）经济环境 PAGEREF _Toc372219990 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc372219991 （二）人口环境 PAGEREF _Toc372219991 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc372219992 （三）科技环境 PAGEREF _Toc372219992 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc372219993 （四）经济与法律环境 PAGEREF _Toc372219993 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc372219994 三、微观环境 PAGEREF _Toc372219994 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc372219995 （一）荆州空调行业概况 PAGEREF _Toc372219995 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc372219996 （二）荆州空调市场的市场现状 PAGEREF _Toc372219996 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc372219997 （三）荆州空调市场上的销售现状 PAGEREF _Toc372219997 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc372219998 （四）经销商主要的竞争手段 PAGEREF _Toc372219998 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc372219999 三、市场分析方法 PAGEREF _Toc372219999 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc372220000 （一）SWOT分析 PAGEREF _Toc372220000 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc372220001 四、市场营销建议 PAGEREF _Toc372220001 \h - 15 - HYPERLINK \l _Toc372220004 （一）销售建议 PAGEREF _Toc372220004 \h - 15 - HYPERLINK \l _Toc372220005 五、心得 PAGEREF _Toc372220005 \h - 17 - 荆州市空调市场调研报告 PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 荆州市空调市场调研报告 PAGE \* MERGEFORMAT - 3 - 荆州市空调市场调研报告 一、前言 2012年空调整体市场出现负增长 ，2012年在宏观经济持续低迷、房地产市场需求不振等因素影响下，空调市场整体表现不佳，全年零售额同比下降8.9%。但进入2013年，随着HYPERLINK /aboutus/macro.html 宏观经济转暖、电子商务快速发展、楼市销售回归理性以及三四线市场对空调需求量的增长，空调市场消费前景比较乐观。 2013年空调产业迎来稳定增长 ，从当前市场情况看，随着经济形势回暖，城镇保障房陆续投入使用，三四线市场需求增长强劲以及国家政策的支持，国内空调市场将迎来更大的消费需求，预计空调市场消费规模同比提升11.2%，其中节能惠民政策带来节能商品销售额增速达30.2%。三四线市场依然存在着强劲的增长空间，预计2013年，三四线市场销售规模大约为513亿元，同比增长17.4%，占全国市场容量比重上升至42%。 基于政府“高能效节能惠民”政策的扶持，变频空调在空调制造商及渠道商的共同努力下，将会进一步缩小与定频空调的价格差距，巩固市场优势。同时随着渠道的下沉和库存的消化，变频空调也将迅速向三四线市场渗透。2013年，变频空调零售量