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完善商业化布局,让微博商业产品营销价值渐显 　　在互联网广告移动化、社交化的大潮下，微博早在2013年3月就推出了粉丝通，正式涉足信息流广告。时至今日，在过去两年的时间里，已有超过4万家客户投放了微博信息流广告，重复投放比高达50%。而微博对于信息流广告体系的日益完善，一方面为微博商业化的顺利推进打下了坚实基础，另一方面也让其包括粉丝通在内的商业产品的营销价值逐渐显现。 　　近日，《广告主》杂志记者就“微博商业产品的营销价值”的问题，采访了微博CEO王高飞，以及作为其代理方的时趣互动CEO张锐、讯联时代副总裁贺炬、竞力社会化营销总监张亮，试图通过宏观战略和行业一线方面的解答，看清微博商业产品的真实营销价值。 　　微博CEO王高飞：完善商业化布局，发挥优势紧跟趋势 　　商业化布局，微博的两点优势 　　一直以来，微博都是在做一个开放的信息平台。借此优势，微博逐渐成长为国内最大的社交媒体平台，其蕴含的营销价值亟待开发。正因为此，微博不断完善着自身商业化布局，在信息流广告等产品上做出了尝试。 　　今年年初，微信开始试水朋友圈广告。对此，微博CEO王高飞对《广告主》杂志记者说：“从微博自身而言，我们希望在国内看到尝试信息流广告的品牌越来越多，越多越好。在美国，如果品牌方不做其他形式广告，只有推特广告的话，那么现在推特的广告收入可能要减少一半以上。因为大部分广告主在做预算时，是不会单列一个社交广告投放预算类别的。所以对微博来讲，其实最大的挑战还是如何让更多的客户在微博上推广、进行广告投放，同时最大的挑战也是让更多的客户在他的广告预算表中有意识的主动增加社交类别投放的预算。” 　　“目前国内市场上，除了一些商业客户以外，几乎大部分的品牌主都没有这样一类的预算，但是在美国很多品牌就会有这样的考虑。”王高飞认为，不断完善产品，使微博的广告产品形成体系是让更多品牌选择进行投放的一个重要理由，另外他还表示，作为国内最大的社会化媒体平台，微博具有两点优势，“现在很多社交平台都推出信息流广告，但是不管是在点击率还是在客户的转化效率上，70%到80%的微博信息类广告比其他广告要好很多，所以微博拥有很明显的时间优势和规模优势。” 　　微博信息流广告的未来，两个原生化自启动商业化以来，广告一直是微博的最重要收入来源，收入规模持续上涨。随着移动互联网时代的来临，客户开始将广告预算转向移动广告和社交广告，特别是信息流广告，信息流广告也成为微博商业化的重点。而最新的财报数据显示，2014年微博移动广告收入持续增长，所贡献比例从第一季度的31%一路上涨至第四季度的54%。 　　对于信息流广告的未来，王高飞认为已经显现出两个原生化的趋势，即广告内容原生化以及广告主的原生化。首先是广告内容原生化，这会进一步提升用户体验。其次是广告客户原生化，目前微博广告主规模在不断增长，其中有些客户可能有微博账号，但自己并不经营或者运营微博，这样的情况未来将得到很大改善。从长远来看，客户的原生化，意味着广告主对微博营销理解的加深，所推广营销内容的质量也将得到加强，从而提升投放效果。 　　让每次投放都有效果 　　与其他媒体不同，通过品牌微博的运营，能够为品牌带来粉丝增长、打造属于其自身的粉丝经济，进而能够产生重复不断的购买。王高飞对《广告主》记者说：“对于微博平台而言，这是它与其他的媒体平台在广告价值上最大的区别。”王高飞举例说道：“通过投放一个广告，我收获了一万多名粉丝，而这―万多名粉丝在平台上进行的后续购买行为，会为我持续不断的带来稳定收益。我再投放一次广告就又收获一批粉丝，如此往复，就能够持续不停通过社会化平台上的营销，不停的积累自己的品牌价值、培养粉丝经济，这是个积累的过程。” 　　对于传统广告的投放来讲，不能持续产生影响力是一大弊端。“今天我投放一个一百万的媒体广告，投放完了就完了，一旦停止投放必然会对销售有所影响。”王高飞说，“这其实是社会化媒体平台和传统的媒体平台，或者说是营销平台最大的区别。在社会化媒体平台上，每一次的广告投放都是具有直接意义的。随着时间的积累，每一次的投放都在影响着最终的结果。对于品牌主而言，不管是推特、微信还是微博，它在社会化媒体平台上的任何商业性的投入，在两年的时间里一定能够得到明显的效果，我觉得这就是社会化平台在营销价值上，与其他媒体平台最大的区别。” 　　作为直接参与者，代理商们对于微博信息流广告等商业产品的理解一定是最深刻的。采访中，时趣互动CEO张锐、讯联时代副总裁贺炬以及竞力社会化营销总监张亮就各自的经验表达了自己对于社交媒体平台广告的理解。 　　时趣互动CEO张锐：移动社交广告的营销价值在于精准定向 　　“相对于其他广告，原生的信息流广告具有良好的用户体验，这一点会带来相应的互动率和转化率的提升，”谈及信息