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家族企业职业化管理成本收益分析 　　[摘要]本文基于成本和收益的角度，研究家族企业对职业化管理的需求，探讨家族企业职业化管理发展陷入困境的原因。 　　[关键词]家族企业 职业化管理 困境 成本收益 　　作者简介：刘难（1960-），男，西安财经学院会计学院教师，博士研究生，副教授。 　　 　　提高职业化管理程度是家族企业发展的必然要求。家族企业职业化管理已呼吁几年了，但一直没有很好的发展。大多数家族企业在职业化管理的演进道路上举步维艰，热情不高。总体而言，家族企业对职业化管理的应有需求与其对它的现实需求之间存在明显的差距。 　　 　　一、引进职业化管理的成本和收益与其对职业化管理的需求 　　我们假定家族企业是理性经济人，是否引入职业经理人，取决于引入职业经理人前后的总成本和总收益之间的比较。如果引入职业经理人前后的总收益减去总成本所得的净收益大于零，市场规律作用的结果必然使大量的家族企业引进职业经理人；反之，家族企业对职业化管理的需求热情必然不足。一般地，家族企业的总收益分为两个部分，生产性收益和非生产性收益；其总成本也包括两个部分，生产性成本和非生产性成本。 　　（一）引入职业经理人的生产性收益与其对职业经理人的需求 　　家族企业引入职业经理人的生产性收益是指因引入职业经理人使经营规模的扩大、业务量增大或生产成本的节省而多获得的收益，它可能来自分工、新技术的引进和使用、生产结构的调整或新市场的成功开发等原因。家族企业的生产性收益由产品的价格、增加的产量等决定。在其他条件一定的情况下，家族企业的生产性收益越大，可供家族企业分享的净收益也越大，家族企业对引入职业经理人的需求越高，反之，需求则越疲软。 　　（二）引入职业经理人的非生产性收益与其对职业经理人的需求 　　家族企业引入职业经理人的非生产性收益是指家族企业在引入职业经理人后由于整个企业对外交易费用的节省等原因所带来的收益增加，其中最主要的是整个企业对外交易费用的节省。家族企业在引入职业经理人前所支付的初始交易费用减去引入职业经理人后的对外交易成本，就是职业经理人的非生产性收益。职业经理人的非生产性收益与家族企业对职业经理人的需求之间成同方向变化。 　　因为职业经理人的非生产性收益是家族企业在引入职业经理人前所支付的总体初始交易费用减去家族企业引入职业经理人之后的对外交易成本。当家族企业引入职业经理人之前所支付的初始交易费用一定的情况下，家族企业引入职业经理人之后的对外交易成本与家族企业对职业经理人的需求成反方向变化：职业经理人对外交易成本越高，就意味着其非生产性收益越低，家族企业对职业经理人的需求越低；反之，家族企业对职业经理人的需求越高。当职业经理人的对外交易成本一定的情况下，家族企业引入职业经理人之前所支付的初始交易费用与家族企业对职业经理人的需求成同方向变化：家族企业引入职业经理人之前所支付的初始交易费用越高，可节省的费用越多，职业经理人的非生产性收益也因此越高，家族企业对职业经理人的需求越高；反之，家族企业对职业经理人的需求越低。 　　（三）引入职业经理人的生产性成本与其对职业经理人的需求 　　家族企业引入职业经理人的生产性成本是指家族企业为了组织生产和经营，进行基础设施和机器设备等投资而耗去的成本。在其他条件一定的情况下，职业经理人所耗费的生产性成本与家族企业对职业经理人的需求成反方向变化：生产性成本越高，家族企业所得的净收益就越低，家族企业对职业经理人的需求将受到抑制；反之，家族企业对职业经理人的需求将增加。 　　（四）引入职业经理人的非生产性成本与其对职业经理人的需求 　　家族企业为了获取引入职业经理人的生产性和非生产性收益，必须付出相应的非生产性成本。非生产性成本主要指那些不直接发生在生产过程中的成本，它可能来自于家族企业与职业经理人之间、家族企业和兄弟企业之间的交易费用。科斯认为:“为了进行市场交易，有必要发现谁希望进行交易，有必要告诉人们交易的愿望和方式，以及通过讨价还价的谈判缔结契约，督促契约条款的严格履行，等等，这些工作常常是成本很高的，而任何一定比率的成本都足以使许多在无需成本的定价制度中可以进行的交易化为泡影”[1]。 的确，不存在交易费用的世界就像物理学假设世界没有摩擦力。家族企业在引进职业经理人是必须耗费的交易成本包括信息搜寻的成本、谈判成本、拟订契约的成本、职业经理人运作过程中的决策成本、监督和管理的成本等等。无数的研究表明，随着引入家族企业的管理人员数量的增加，职业经理人内部的非生产性成本将加速递增。布坎南通过对立宪民主的研究发现:“如果要求有两个以上的人就某项决定达成一致，那就要另花时间精力，以保证一致的达成，而且，这样的成本将随着为达成一致所需要的群体的规模的扩大而增加。当人们改变一项集体决策规则