TMT公司平板电视业务的销售预测研究-工商管理专业论文.docxVIP

中文摘要 国际金融危机的到来，不仅加剧了市场竞争，同时也给企业带来了难得的机 遇和挑战。家电制造型企业面临着不断降低成本、压缩交货期、加快库存和资金 周转、改进质景和服务等方面的压力，所有这些都要求企业必需具备科学预测和 快速响应的能力，这就使得企业的销售预测工作逐渐成为企业提升核心竞争力的 关键。换宙之，作为市场预测重要组成部分的销售预测，已经成为制定科学合理 的销售计划与生产计划的前提和保障，是企业经营决策的首要依据之一。特别是 嗨 对于那些身处红海、行业竞争已经白炽化的企业来说，只有做好销售预测工作， 咱 才能把握市场方向，抓住市场机遇。国内的年板电视行业正处于竞争激烈的高速 成长期，市场需求正处于爆发期，同时也存在着许多不确定因素，企业发展正罔 时丽l临着机遇和挑战。因此，企业迫切需要准确的销售预测来指导企业的经营与 生产。 本文通过结合一家固有品牌的平板电视生产企业 TMT 公词的具体业务情况 与历史销售数据，从实用性和易推广性出发，对该企业的销售预测问题进行了分 析研究。首先，本文介绍了平板电视行业和 TMT 公司的发展现状，并从 TMT 公司目前的业务分析中，引出本文要解决的问题和销售预测的应用现状。然后， 在销售预测相关理论知识的基础上，结合该公司的历史销售数据，运用相关统计 软件 (SPSS) 和数学模型(一光线性回归模型〉以及根据实际需求自主构建的 预测修正算法对该公司的平板电视产品进行了销售预测分析和修正，从而为 TMT 公司的快策者提供了…套行之有效的销售预测方法，并为销售预测工作的 长期化、正规化和科学化建立了…套保障体系。最后，针对预测结果在刊盯公 司的销售工作和生产工作当中的应用情况进行了简单讨论和分析。 、 关键词: 平板电视销售预测 定量预测法 SPSS 预测模型 4 ABSTRACT Intemational Financial crisis not only aggrav创es the market competition but also brings the enterprise opportunities and challenges. Consumer electronic ente甲rises are requested to shorten delivery time，reduce ωst，quicken inventory tumover， improve quality and service level，which requires ente叩rises to have the abili守 of scientifical1y sales forecωting and quick response. ln this case，enterprises sales forecast have been becoming the key point of improving enterprises core lA ωmpetence. ln other word，sales forecast has been the precondition and essence to scientifically define sales plan and production plan，the basis of operation and 唱唱 management. It is more crucial to 伽e enterprises which are new players in some certain furious competitive industries. Only if doing well on sales forecast can the enterprises seize the market orientation and opportunity. 币le FPD TV domestic market is presently in the hispeed growing period with fierce competition as well as uncertain factors. Everyone in this industηis being influenced by both development chances and challengeso Its desired that accurate and scientific system of sales forecasting can be brought in to