XD翻译公司营销策略优化研究-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 独创性（或创新性）声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽 我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发 表或撰写过的研究成果；也不包含为获得桂林电子科技大学或其它教育机构的学位或证书 而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的 说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名： 日期： 关于论文使用授权的说明 本人完全了解桂林电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻 读学位期间论文工作的知识产权单位属桂林电子科技大学。本人保证毕业离校后，发表论 文或使用论文工作成果时署名单位仍然为桂林电子科技大学。学校有权保留送交论文的复 印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、 缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后遵守此规定） 本学位论文属于保密在 年解密后适用本授权书。 本人签名： 日期： 导师签名： 日期 摘要 摘要 万方数据 万方数据 摘 要 随着经济全球化的进一步扩大，我国与世界经济的联系日益加强，翻译产业得到了前 所未有的发展。同时，近年来，由于激烈的市场竞争、残酷的金融危机和欧债危机的影响， 外向型经济严重萎缩，翻译产业也受到很大的冲击。在此环境下，通过优化营销策略来解 决公司发展中的瓶颈问题，是翻译公司在行业内保持领先水平的关键。 XD 翻译公司成长迅速，业务增长逐年攀升，但是，近几年由于行业大环境影响和市场 竞争的加剧，公司发展出现瓶颈，迫切需要制定符合时代且行之有效的市场营销优化策略 来建立持久性的竞争优势，保证公司在行业内的领先地位。 本文旨在为 XD 翻译公司研究和制定营销优化策略。首先，在对现有的营销理论、目 标定位理论和营销组合理论的国内外研究现状进行总结，为本文研究奠定了理论基础。然 后结合 XD 翻译公司实际情况，采用 PEST 理论、波特五力模型和 SWOT 分析等方法，深 入地对公司目前的外部宏观环境、行业竞争格局、目前在翻译行业中所处的优势、劣势、 在营销方面所面临的机会与威胁分析。接下来运用 7P 理论对公司现有营销策略进行分析， 总结其存在问题。最后，提出了适合 XD 翻译公司现状的市场营销策略优化建议，使其在 激烈的市场竞争中立于不败之地。 关键词：翻译公司 营销策略 优化 I Ab Abstract Abstract With the further expansion of economy globalization, Chinese economy was increasingly related with the global economy, and the translation industry got the unprecedented development. At the same time, in recent years, due to the fierce market competition, the cruelty of the financial crisis and European debt crisis, severe atrophy of export-oriented economy, the translation industry has also been a big impact. In this environment, the marketing strategy optimization to solve the bottle-neck problem in the development of a company is the key to keep the leading level in the industry for the translation company. XD translation company grew rapidly. The volume of business was rising year by year. However, in recent years, because of the influence of industry environment and the aggravation of market competition, XD has been in the face of a bottle-neck in development which should be overcome through carrying out a suitable effecti