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流通商主导供应链动态联盟信息匹对机制分析 　　内容摘要：供应链动态联盟是一种基于非正式契约的不完全市场交易方式，在快速发展的信息技术条件下，动态联盟可以推动供应链中生产和流通领域的交流与互动。在消费市场需求主导与生产企业逐渐归核化的背景下，动态联盟中流通商的地位愈发凸显。本文通过分析供应链动态联盟的内涵及在流通商主导下的运作条件，进而深入探究流通商主导下供应链动态联盟信息匹对的运行机制，由此提出流通联盟商进行有效信息匹配的相关建议。 　　关键词：流通商 供应链 动态联盟 信息匹对 运行机制 改进建议 　　供应链动态联盟的内涵及产生 　　（一）供应链动态联盟的内涵 　　供应链动态联盟又称虚拟企业联盟，一般是由一些相互独立的企业，由市场机会驱动，以信息技术为纽带结成的供应链成员联盟。该联盟处于市场和企业之间，企业在市场交易过程中具有内部化特征，与单个企业交易行为相比，多方结合的内部交易有较大差异。原因在于，供应链动态联盟为一种虚拟组织形态，该形态交易主体以微观企业为核心，利用信息交流平台，在交易过程中有效协调了微观企业流通成本。当供应链条运作之后，各项流通环节由供应链多个流通主体协作完成，若某一环节出现违约现象，联盟规则会对违约企业进行制裁。因而，诚信履约是动态联盟合作的必要条件，联盟企业须遵守契约规定，才能保证联盟高效实行。 　　供应链动态联盟作为顶层状态的企业关系，通过整合、利用优质资源，协调流通交易环节，有效降低供应链交易流通总成本，实现联盟企业最大经济价值。对优化供应链流通关系，提升成员利益产生巨大积极效应。并且，供应链动态联盟成员间所建立的信息交流机制，可以实现信息共享与经济价值转移，降低产业链与供应链流通成本。供应链动态联盟通过现代信息共享，对各成员企业市场行为进行协调，实现产品和服务的高效流通，提高消费者满意度。可见，供应链动态联盟对于提高竞争力和效益、每个成员企业受益都起到积极作用。 　　（二）供应链动态联盟的产生过程 　　在商品流通过程中，各类流通组织为拓宽收益模式，以信息协调形成一体化服务网链，即供应链动态联盟。在市场流通需求主导下，供应链动态联盟产生过程分为以下几方面：一方面，生产商研发生产产品日趋同质化，若要获得超额利润，需要对市场消费需求进行深度了解，在此基础上运用创新思维，不断开拓产品，形成产品差异化特性。另一方面，随着专业化分工程度加深，传统生产企业自建分销渠道，集生产、批发、销售等一体化模式已不适应现代化市场需求。并且，专业化订制生产，减少了流通交易成本，呈现小型化与归核化趋势，急需信息共享机制联动的供应链联盟出现。此外，供应链动态联盟的产生，打破了完全市场交易成本高的缺陷。通过固定契约形成联盟组织，获得暂时不完全市场交易。即当经营目标转移、实现之后，联盟随之解散并会重新组合，进一步降低背叛契约风险及交易成本。 　　具体来说，供应链动态联盟形成过程如图1所示，从生产到终端消费共计五部分组成。在所形成的供应链动态联盟中，互联网技术①为基础，生产、流通企业利用该技术获取需求信息并及时处理，后续顾客通过集成的因特网得到供应信息，使供应链联盟企业以低成本进行实时信息交流，为优化企业交易开展协商奠定了基础。供应链动态联盟企业采用②EDI（电子数据交换），以此实现流通主体之间信息集成。其中，③信任关系的建立与发展，为实现该联盟组建的重要基础。在供应链联盟实施之初，成员企业之间合作与维持关系，更多依靠相互之间的协议（规则）。随着博弈过程中交往加深，联盟成员之间信任关系与日俱增，彼此信任关系逐渐取代可信威胁，将会成为供应链联盟企业之间的联系纽带。以信息技术为基础，信任纽带为根基，并将共同认可的协议或规则④应用于供应链联盟企业，并且这一协议或规则可以为遵守者带来巨大利益。由此，客观上在协议或规则框架下，企业联盟组织会有更大的经济效益及价值增值。供应链及其联盟成员之间相互交易费用低于市场协调机制，使得交易障碍减少，交易规模进一步扩大，相应增加联盟企业成员利益，缩减最终流通成本，终端消费者可以享受低价产品带来的优惠。 　　供应链动态联盟在流通商中运作的条件及信息匹配意义 　　（一）供应链动态联盟运作条件 　　供应链动态联盟涵盖非正式契约成员，不可避免存在违约等其它道德风险。供应链动态联盟组织成员间采取?约束契约方式，由于此契约关系缺乏完整性、稳定性等因素，导致合作中的背离风险较大。若对合作的背离性风险进行风险管控，将耗费内部资金。因此，此类非正式动态联盟契约制定明确的惩罚制度，一旦发生联盟成员背离组织的事情，将立即驱赶出组织。交易内部化节约的边际成本和增加的内部管理成本之间的均衡状态，决定供应链动态联盟的边界，流通组织、生产、消费在两者达到均衡状态时能处于平衡状态。因此，相比传统的科层组织结构市