ZH公司营销渠道研究工商管理专业论文.docxVIP

PAGE PAGE IV ABSTRACT research on the current situation of sales in the ZH Company, as well as the analysis on the domestic quartz glass market. To this end, based on the classic channel strategy theories, the thesis employs many methods, such as Transaction Cost Analysis,The characteristics of Goods and Parallel System Theories and Scoring for Important Factors. Moreover, it gives some recommendations for the resolution to possible conflicts in the future, which serves as a reference for ZH Company in the way to improving its marketing situation. Key words: quartz glass; distribution channel design; distribution channel members; distribution channel conflict 电子科技大学硕士学位论文 目 录 HYPERLINK \l _bookmark0 第一章 绪论 1 HYPERLINK \l _bookmark1 1.1 选题背景 1 HYPERLINK \l _bookmark2 1.2 研究的目的和意义 1 HYPERLINK \l _bookmark3 1.3 研究思路及方法 2 HYPERLINK \l _bookmark4 1.4 研究的内容和框架 2 HYPERLINK \l _bookmark5 第二章 ZH 公司、石英玻璃及市场分析 4 HYPERLINK \l _bookmark6 2.1 ZH 公司背景简介 4 HYPERLINK \l _bookmark7 2.1.1 ZH 公司的竞争优势 5 HYPERLINK \l _bookmark8 2.2 ZH 公司石英玻璃产品分析 6 HYPERLINK \l _bookmark9 2.3 ZH 公司产品的 PEST 分析 8 HYPERLINK \l _bookmark10 2.4 石英行业的市场环境分析 10 HYPERLINK \l _bookmark11 2.4.1 石英行业面临的机会与威胁 10 HYPERLINK \l _bookmark12 2.4.2 竞争对手分析 14 HYPERLINK \l _bookmark13 2.5 ZH 公司营销渠道策略 16 HYPERLINK \l _bookmark14 2.6 石英玻璃工业市场发展动向 16 HYPERLINK \l _bookmark15 第三章 石英玻璃行业营销渠道分析 18 HYPERLINK \l _bookmark16 3.1 营销渠道的概念和作用 18 HYPERLINK \l _bookmark17 3.2 石英玻璃行业的营销渠道模式 18 HYPERLINK \l _bookmark18 3.3 石英玻璃行业营销渠道结构长度的选择 20 HYPERLINK \l _bookmark19 3.4 石英玻璃行业渠道宽度的选择 20 HYPERLINK \l _bookmark20 3.5 各营销渠道优劣比较 21 HYPERLINK \l _bookmark21 3.6 影响渠道结构的因素 21 HYPERLINK \l _bookmark22 3.6.1 产品因素 22 HYPERLINK \l _bookmark23 3.6.2 市场因素 23 HYPERLINK \l _bookmark24 3.6.3 中间商 23 HYPERLINK \l _bookmark25 3.6.4 企业自身因素 24 HYPERLINK \l _bookmark26 3.6.5 行为因素 25 HYPERLINK \l _bookmark27 3.7 选择“最佳”渠道结构的方法 25 目录 HYPERLINK \l _bookmark28 第四章 ZH 公司营销渠道模式的设计 26 HYPERLINK \l _bookmark29