“冠军”瓷砖营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 “冠军”瓷砖营销策略研究 摘 要 近二十几年城市建设的快速发展，带动了生产传统装饰材料行业 ——瓷砖业的成长与壮大，目前瓷砖行业生产力已趋于饱和状态，我 国瓷砖企业不可避免地面对残酷的“优胜劣汰”现实，瓷砖企业要想 在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠产品本身的竞争力外， 也必须依据市场形势，依据产品特点，调整产品营销战略、才能在市 场中获得优势。 冠军建材集团作为一家集研发、生产与销售为一体的大型瓷砖企 业，冠军瓷砖是其主打产品，近几年其产值、市场占有率相对来说， 有所下降。本文从产品营销角度，依据冠军瓷砖特点与企业发展战略 等特征，研究其营销策略，发现其不足，并提出相应建议。首先，从 国内瓷砖行业现状及发展趋势这个大背景下，结合冠军建材集团的发 展历史、产品和市场营销状况，分析冠军建材集团市场营销的环境； 其次通过 SWOT 分析工具，找出企业所存在的优势、劣势、外部的机 会和威胁；运用 STP，确定企业应该选择的目标市场和产品定位；再 次，运用“4Ps”理论，分析产品的营销策略，探究该公司现有产品 营销存在的问题和原因。最后，借助营销管理理论，采用定性的分析 方法，同时借鉴市场营销的相关文献，提出冠军建材集团的发展战略 和营销策略的建议及其实施保障。 本文通过对冠军建材集团营销策略的研究，提出建设性的建议， 希望树立冠军瓷砖品牌高端的市场地位，同时力争