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浅析农产品电子商务交易技术模式 　　[摘要]：近年来，全国各地刮起了新农村建设之风，各个地区采取了许多种方针政策来探索和发现增长农民收入的潜力之源，其中农产品销售的问题便成了热门话题，基于当下微博微信等互联网信息不断地发展，笔者思考利用电子商务的创新模式进行农产品的营销是否可行。从电子商务形式之一的微博作为出发点，以农产品销售这一当今经济建设的热点问题为切入点，详细剖析了农产品微博营销的现状，以丰富的农产品微博营销事例，来探索这一营销形式的优势，在简要叙述他的不足点的同时提出相应改进农产品微博营销模式的建议。 　　[关键词]：微博营销 农产品 流通环节 电子商务 　　一、农产品微博营销技术概述 　　（一）微博概念 　　微博，就是简短的、微型的博客，通过一句话表达全部思想的博客，使用者可以通过互相关注，来共享简短的消息，共享各种思维模式。 　　（二）农产品微博营销与农产品普通销售方式的对比 　　表1农产品普通营销形式与微博营销形式的对比 　　销售主体方向流通成本普通农产品销售方式盈利的组织或个人信息单向交流沟通环节长，成本高微博营销方式盈利和非盈利的组织或个人双向信息交流沟通环节短，成本低 　　二、农产品微博营销现状 　　经常玩微博的人会发现，在微博上越来越多的微商出现，而微博除了作为个人娱乐的方式之外，也产生了许多的卖家，农产品卖家现在还比较少，根据别人的调查数据我们可以看出，通过微博这一渠道进行农产品交易的大多数是学历层次较高的人，其中，工作时间较长的年轻人居多，这些人较多都是中高收入水平，往往对新新事物有较强的感知能力。但微博是虚拟的平台，这种经营模式存在着物流快递信息配送不同步、各种交易形式与信息虚假等弊端，需要政府出面引导。据了解，在内蒙、四川等多地，农民通过微博销售农产品，政府已经采取相应措施来引导和帮助这些农民，从而保证微博平台销售农产品这一渠道的安全性，可以解决各类农产品滞销的问题。越来越多的农产品微博营销的案例，这些案例或成功或失败，都会给人启示。 　　三、农产品微博营销优势与劣势 　　（一）农产品微博营销的优势 　　1.品牌优势好建立 　　农产品的种植形式，在我国相对来说比较单一，就是家庭种植，除了一家一户自给自足的形式外，大多数是农村合作组织，而基于现状，这些农户组织没有什么经历和资金来创建品牌，所以不同的农产品无法有区别和优势。但是农户使用微博，则可以大大改变这个现状，农民只需要使用微博和电脑进行品牌的推广，成功推广之后，也可以使用微博进行品牌管理和优化，这样，有了品牌的农产品自然而然就与普通的农产品产生了差异，这样，大大增加了该种农产品的附加值，这也极大的增加了农民的收入。 　　2.市场信息易获取 　　我国传统的农产品销售模式是农户把自己生产的农产品通过一级一级的中间商推向终端市场，农户和市场距离较远，难以获得有效的市场信息，大多是凭感觉或者中间商传递的市场信息来进行农产品种植，农户常常会集中的盲目种植某种产品，最终市场难以消化造成巨大的损失，人们常说的“谷贱伤农，菜贱伤农”就是这个原因造成的。通过微博，农户和广大的消费者建立了沟通的桥梁，有利于了解真正的消费需求，甚至可能进行订单化生产，农户还可以利用微博来获取其他地方农产品的种植信息，真正做到“知己知彼，百战不殆”，真正实现信息的对称性。 　　3.营销成本较低 　　微博是一个软性的广告平台，相对于传统的广告媒体，成本更低，广而告之的效果更好。据中国互联网中心的统计数据显示，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万增长到1. 95亿，半年增幅达到了208. 9%，2012年上半年，通过手机接入互联网的网民数量达到了3. 88亿，其中43. 8%的手机网民是微博用户。在农产品不断滞销的今天，最最严重的问题就是流通环节过长，导致农产品销售价格过高，利用微博销售农产品，不仅能够低成本的进行农产品的宣传推广，而且能减少流通环节，进一步降低营销成本。 　　（二）农产品微博营销的劣势 　　1.信息真假难辨，信任度不太高 　　近来，微博热催生出了一种新型的网络营销方式――微博粉丝营销，即任何人都可随意注册微博用户，发布企业或个人信息，以便与“粉丝”（指微博中加“关注”的用户）进行网络交流，从而达到宣传企业品牌或个人的目的。然而，注册微博几乎没有门槛，微博用户良莠不齐，有些受雇于企业的公关公司不但把“粉丝数”、“传播数”进行明码标价，对舆论偏激引导，甚至不惜虚假宣传，让微博粉丝营销成为网络炒作的又一个手段。这些信息不对称往往会使农产品微博销售在大众心中失去信任，很容易出现利用农民身份博取同情或是散步虚假信息的行为，例如“某某农产品销售不出去，求大家捐款”类似的消息，骗取公众钱财的行为会屡见不鲜。 　　2.消息更新过快