波特五力模型视角下安踏体育用品公司竞争环境分析.docVIP

波特五力模型视角下安踏体育用品公司竞争环境分析 　　【摘 要】安踏公司是国内成立较早的体育用品企业之一，如今在体育用品行业已经拥有一定的影响力。在体育产业发展的新形势下，安踏公司所处的外部环境也瞬息万变。本文运用波特五力模型，对当前安踏在五力视角下所面临的竞争环境进行分析，得出的结论是安踏发展的外部环境总体上呈现良好态势，但依然受到来自替代者和竞争者的威胁。据此，本文进一步提出的可供选择的策略为加强品牌建设、坚持技术创新和优化营销手段。 　　【关键词】安踏；波特五力模型；竞争环境；战略管理 　　一、安踏体育用品公司发展概述 　　安踏体育用品有限公司是体育用品行业的著名企业，于1991年成立。安踏以“永不止步”为口号，经过20余年的发展，已经成为国内最大的体育用品品牌之一。 　　安踏在1999年签约孔令辉，2004年赞助CBA，在国内率先打响了品牌，在竞争激烈的晋江地区逐渐崭露头角；2005年安踏成立了运动科学实验室，先后推出了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能，多项专业技术带动了安踏品牌的全方位“技术升级”。2007年，安踏体育在香港挂牌上市，此后推出ANTA KIDS战略并收购FILA，开启了多品牌的新篇章。 　　安踏通过赞助与战略合作，逐步建立起积极向上的企业形象。2009年安踏正式与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009-2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴；2014年成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。这一系列举措扩大了其市场影响力。 　　纵观其发展历程，安踏公司通过品牌建设、技术创新不断由劳动密集型企业向技术密集型企业转型，可以看出安踏在发展战略上的与时俱进。 　　二、安踏体育用品公司的波特五力分析 　　五力分析模型是迈克尔?波特提出，用于企业竞争战略的分析。通过对供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力五种能力进行分析，进而分析企业所面临的竞争环境。本文将以此为视角，对安踏体育用品公司的竞争环境进行探析。 　　1.供应商的议价能力分析 　　（1）安踏体育用品制造工厂所处的福建省晋江市号称“中国鞋都”，体育用品加工制造业发达，供应链上游的工厂众多，因此竞争相当激烈。供应商往往为了争取订单而压低价格，在价格上几乎没有谈判能力。 　　（2）安踏体育用品公司以地区性的运动鞋生产型企业起家，在产品供应商中具有良好的口碑。除了商业信誉过人之外，安踏公司年产值过亿，资金雄厚且采购需求大，自然能够占据优势地位。从安踏公司2014年―2016年的财报中可以看出，其2015年的应付账款周转天数约为116天，而2016年增长至156天，在远高于行业平均值。这说明安踏公司对供应商有着强大的牵制能力，并且这种牵制能力仍然在不断增强。 　　总体而言，安踏公司对于供应商的议价能力是相当高的。 　　2.购买者的议价能力分析 　　当前中低端体育用品行业内产品多种多样，产品需求弹性小，想要在其中脱颖而出具有一定难度。安踏公司有着清晰的大众市场定位，其推出大部分产品都处于这一市场，面临着激烈的市场竞争，购买者的议价能力是相对较高的。 　　另一方面，安踏公司从品牌建立，到智能运动跨界合作、实施多品牌策略等，不断努力跳出其“生产制造企业”的刻板印象。在发展高端品牌线“FILA”取得初步成功后，2016年，安踏公司又与日本高端运动品牌DESCENTE达成合作。可以看出，安踏公司在大众市场定位的基础上，努力扩展高端市场份额，寻求新的利润增长点，有利于提升自身的议价能力。 　　同时，安踏公司自2013年起开始向以零售为导向转型，加强渠道建设，提高零售商的竞争力。通过OEM和ODM的质量监控，优化了供应链管理模式，实现了生产成本的降低。在生产成本更加低廉，渠道建设更加完善的情况下，安踏公司对于下游经销商和消费者的议价能力大大提升了。 　　3.潜在的新进入者竞争能力分析 　　安踏所在的体育用品行业在国内市场中已经发展得较为成熟，市场中各类主体获取信息都非常容易，但市场的竞争也空前激烈。在这样的行业环境下，竞争力就落在了品牌积淀与核心技术上。 　　体育品牌的发展需要长期的积淀。安踏创立近30年，在国内品牌知名度较高，通过对奥运会、国家队的赞助，安踏的品牌标识更是深入人心。对于潜在的新进入者而言，短?r间内无法拥有与安踏同等或更高竞争力的品牌。 　　在如今的体育用品行业，核心技术所带来的专业性是体育用品形成竞争优势的关键所在。2015年，安踏公司的研发成本为3.08亿元左右，占销售收入的2.77%，占总成本的5.19%，相对于2014年增长了0.87%。新进入者在核心技术上的投资总额短期内无法与资金较为雄厚的安踏公司相比，并且，由于科研投