X公司通信产品在D市市场营销策略研究-工商管理硕士专业论文.docxVIP

河北工业大学工商管理硕士（M 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 X X 公司通信产品在 D 市市场营销策略研究 i i ii ii X 公司通信产品在 D 市市场营销策略研究 摘 要 随着通信技术的快速发展，通信行业成为近二十年以来发展最快的产业，目前中国已 经成为全球最大的移动通信市场。2008 年信息产业部合并为工业和信息化部之后，运营商 “三足鼎立”的局面逐渐清晰，即中国电信、中国联通、中国移动三大移动通信集团。各 运营商为了能在客户资源竞争中取得优势，都把给用户提供更好的移动通信网络信号作为 工作重点，因此通信网络的优化覆盖就显得尤为重要。本文研究的 X 公司就是一家专业提 供无线网络优化覆盖产品（简称通信产品）以及系统解决方案的设备与集成厂商。 无线网络优化覆盖市场近年来竞争日趋激烈，技术更新速度不断加快，不同厂家产品 同质化现象日益凸显，产品价格屡降不止，行业整体利润严重下滑。X 公司如何优化现有 营销策略，保持稳定的市场份额，形成持久的核心竞争力是 X 公司目前面临的重要问题。 本文选择对 X 公司在 D 市这个区域内市场营销策略进行研究，以期找出适合该公司在当地 发展的营销策略，进一步提升市场份额，在当地得到稳定持续发展，从而保证公司整体快 速、长足发展。 本文结合通信产品的特点，运用市场营销理论，首先对 X 公司和公司在 D 市营销现状 进行简单介绍；然后对 X 公司营销环境进行分析；在此基础上，有针对性的提出适合 X 公 司在 D 市的市场营销策略组合；最后，对营销策略实施的保障提出了一些实施建议。 本文的研究旨在为 X 公司在 D 市的营销发展提出思考。由于课题来源于实践，注重用 理论分析实际问题，因此实用性、针对性、可操作性较强，对 X 公司通信产品在 D 市的发 展有较强的借鉴作用和指导意义，对公司营销部门在实施营销策略时也有实用的参考价 值。 关键词：通信产品，营销策略， SWOT 分析，五力模型 X COMPANY’S COMMUNICATION PRODUCT RESEARCH ON D CITY’S MARKET STRATEGY ABSTRACT With the fast development on telecommunication technology, telecommunication industry has become the fastest growing industry for almost 20 years. Currently, China has become the biggest market on mobile telecommunication of the world. In 2008, Ministry of Information Industry was merged into the Ministry of Industry and Information Technology. The situation is gradually clear that the 3 major telecommunication operators occupy the whole of China market, which are China Mobile, China Telecom and China Unicom. In order to gain an advantage in customer resources, operators provide users with better mobile communication network signal as a priority. So the optimization and coverage of the communications network are particularly important. Of this study is X company that is an equipment and integrated manufacturer. It specializes in wireless network optimal overage products (referred to as the communications products), as well as system solutions. In recent years, the competition on wireless network optimal coverage market is increasing. The pace of technology updates is acc