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浅析中小企业营销策略 　　[摘 要]据统计，我国中小企业的数量约占总企业数的96%，在我国市场经济拥有举足轻重的地位。由于中小企业人力资源不丰富，管理水平与大型企业相比还有很大差距，其营销策略也不够成熟，在一定程度上限制了中小企业的发展。本文通过分析我国中小企业的营销现状探究适应我国中小企业发展的营销策略。 　　[关键词]中小企业；差异化；发展；营销；策略 　　doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.10.036 　　[中图分类号]F276.3；F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）10-00-02 　　1 当前中小企业的营销现状 　　1.1 营销认识有待提高 　　我国中小企业中民营企业占据大多数，由于这些民营企业的营销战略和理论大多源于其领导者的探索实践，所以主观判断对这些企业的营销战略往往起决定性作用。那么，一些错误的经营理念就会使企业遭受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业制定的营销战略应更加系统完善，并谨慎实施。 　　1.2 中小企业间竞争仍处于市场竞争初级阶段 　　我国中小企业市场细分程度较低，很多中小企业还存在着过度低水平竞争的状况。以对抗的眼光看待竞争者，视竞争者为一种威胁。企业产品创新相对薄弱，对市场需求的调节能力和影响力十分有限，一般情况下，价格策略是企业有效运用的营销策略，这使价格竞争成为这一时期营销活动的主要方式。初级阶段的市场并不发达，同时也不完善，这就限制了竞争的空间和层次。 　　1.3 中小企业的企业战略规划不够完善 　　一个好的营销计划需要系统完善地分析市场、消费者的需求和竞争对手等等综合因素，企业应适当进行规划，加强对供应商、客户和竞争对手的监测。建立可靠的战略计划考核体系，让企业的大部分员工都能参与到计划当中，加强员工之间的沟通，尽早提炼品牌核心价值。战略规划的焦点是制定最优战略决策，而战略管理的焦点是关注产生新的战略结果――新市场、新产品和新技术。当企业发生经济危机时，许多规划制定者会所有的精力贯注于正在发展的经济危机之中，企业应摆脱这种不正确的行为，超越危机看未来，才能更好地完成企业战略规划。 　　1.4 中小企业的市场竞争手段单一 　　有关调查显示，我国众多中小企业负责人都认为自己的产品价格和质量都十分具有竞争力，但由于宣传力度不够高、营销手段不够突出，导致销量一般。中小企业使用频率最高的是纸媒广告推销，其次则是上门推销，而对于品牌树立，大多中小企业都不够重视，“网实结合”、展销会和电子商务结合等营销方式在我国中小企业仍使用较少。 　　2 我国中小企业营销策略探究 　　一部分中小企业由于受到现行营销观念的制约，发展较为缓慢。在社会发展需求下，中小企业应尽快改变当前的营销观念，以新的姿态来迎接新的挑战。提高中小企业营销水平，需要从以下几个大方面入手。 　　2.1 因地制宜优化丰富策略，满足不同消费者的需求 　　差异化战略，是指企业在生产经营过程中，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取优势的战略。卡特皮勒推土机公司不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要，因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调的是，差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时成本不是公司的首要战略目标。我国很多中小企业的产品投入规模较小、研发能力差、技术构成和资本较低，导致其抗风险能力和市场竞争能力完全无法和大企业相比，其中众多生产工艺简单、技术含量不高的行业更是难以实行低价策略，所以这种差异化战略是非常可行的。 　　2.2 转变营销思维，丰富并创造新的市场 　　消费者的需求是随时间推移而不断变化的，不同层次不同年龄的消费者需求也不尽相同，任何企业想要完全占有某个市场都是不现实的。优秀的大型企业会选择符合自身优势的发展道路来满足市场需求。而中小企业为寻求发展与生存空间，可以选择需求较小或是由特殊人群需求所构成的市场。还有一些大型企业不重视的小型市场，中小企业可以小批量、多品种，有针对性地对以上市场进行产品互补，填补市场空白。中小企业完全可以利用这种游击性质的市场策略来建立自己的优势，并不断提高。 　　2.3 立足于“小”的特点，利用其特性探索企业发展道路 　　中小企业在面对发展成熟的大型企业时，很难取得优势。庞大的资金周转链条和优秀的产品开发团队都是中小企业所不具备的，那么中小企业可以在较小产品细分上倾注更多的精力和财力，成为这一细分市场的强者。例如：美国COMMSCOPE公司初期研制计算机处理器内核产品，不但技术落后于其他厂商，制作成本还要高于同行，后转移研制当时不被别人重视的网线和光纤，取得了不俗的成绩，现在已经成为世界上数一数二的