核心竞争力--你能走多远.PDF

核心竞争力 --你能走多远 Let’s Go 说好的利润呢 ？ 电商 ，工厂直接卖给消费者 ，去除了进口商 ，批发商 ，零售商这些中间 环节 ，节省了很多中间环节的费用。然 ！并 ！卵 ！节省出来的成本 ，全 进到外贸电商企业的腰包了 ？ 工厂 消费者 跨境电商 ，就是连接工 厂或外贸到用户的这条 线。 问题来了 按理说去中间环节 ，应该大幅度 提升的利润 ，可实际情况呢 ？看 看Aliexpress,wish,ebay上的价 格 ，很多产品的单件价格跟批发 价格一个样 ，甚至更便宜。 JOOM？？ 这是为什么 ？ mindset barrier perfect MINDSET 1 ，一个波兰进 口商抱怨 ，他的零售商客户纷纷在网上找中国 的工厂报价 ，工厂报给零售商的价格跟给进 口商的一模一样。 按理说 ，零售商订单规模小 ，工厂 成本更高 ，应该报更高的 价格 ，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户 的概念 ，没有渠道的概念。反正都是客户 ，而且你不接有人 1 OF 1000$ 接啊。 2 ，有一个老美跟我抱怨 ，中国工厂在美国芝加哥设立了办事 500 OF 1$ 处 ，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来 ，聊一聊下一 年度的新品开发。中国公司就总是 推辞说没空。他们总是在 美国各地拜访小零售商。客户很不理解 ，花一天时间 ，我可 能给你带来上百个货柜的销量 ，是你所有拜访的零售客户的 总和也不止啊。 You Need CONTROL 1 ，无视供应链 ，根本没有供应链概念 只会抱怨。 （WISH课程新人 ） 2 ，供应商过于分散 ，无法深度沟通 ， 无法长期合作 （WISH初期卖家 ） 3 ，努力太少 ，过分依赖 barrier 关于价格问题 ，我刚开始 外贸生涯的时候 ，也是很 很多中小企业缺少真正 不理解 ，为何中国的产品 的壁垒 ，就是 巴菲特说 会卖这么便宜 ，比印度的 的护城河。所以 ，市场 都还便宜 ，但是我们现在 的竞争形态是完全竞争 要问的是 ，为什么跨境的 价格比淘宝还要便宜 We are neither capitalist,nor socialist,weare individualist 一朋友说他培养上百个厂长了 ，工人学