“星级销售员”评定办法a.pdf

“星级销售员”、“销售能手”评比办法 销售是企业的龙头。销售人员的工作业绩如何，关系到企业的生存和发展。为了进一步 激励销售人员，积极开拓国内外市场，扩大产品市场占有率，集团决定在2003年组织开展 “星级销售员”和 “销售能手”评比活动，办法如下：。 一、参选对象 集团各经营责任体中从事具体销售业务的人员，年度有明确销售考核指标的销售经 理、助理也可以参加评选。 二、评选原则 评选坚持数据化、分开化。季度滚动排名，年终公示初审，做到 “公开、公平、公正”。 主要对年度销售收入、销售增长量、销售增长率、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面 进行综合排名排序。 三、评选方法 （一）星级销售员的评比 1、财务部会同各经营责任体每季度滚动填报 《销售人员销售工作实绩表》，各责任体 负责人签字确认。 2、市场部根据确认的 《销售人员季度滚动销售工作实绩表》，对销售收入、销售增长 量、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面 （具体见下表），季度统计排名，滚动综合排 序，并按 1：7：2的比例确定五星级、四星级、三星级、二星级、一星级销售人员。 3、年终综合排序的星级销售人员与来年 （指仍在销售岗位）销售人员的工资底薪挂钩。 五星级： 元/月、四星级 元/月、三星级 元/月、二星级 元/月、一星级 元/月。 4、新进入销售队伍的大、中专毕业生试用期满后，按集团人力资源部统一薪酬标准确 定工资标准，一年内可以不参加星级销售员评定，有销售显著业绩的，可以参加星级销售员 评定。 5、星级销售员实行动态管理，一年评定一次。 “星级销售员”综合排序方法表 序号 项 目 权 重 评分方式 备 注 按个人所实现的销售收入排序，第一 销售收入指本年度在所 名得30分，其他人员与第一名相比， 在部门规定的销售区域 1 销售收入 30分 每下降1％，减0.3分。 内所实现的销售收入 （不含税，下同）。 销售增长量指本年度所 按销售增长量排名，第一名得15分， 实现的销售收入与上年 2 销售增长量 15分 其他人员与第一名相比，每下降1％， 度同口径相比所增加的 减0.25分。 销售收入。 销售增长率指本年度所 按销售增长率排名，第一名得15分， 实现的销售收入与上年 3 销售增长率 15分 其他人员与第一名相比，每下降1％， 度同口径相比所增加的 减0.1分。 销售收入之比。