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市场营销专业实践教学初步探讨 　　摘 要：市场营销是一门重要的应用性管理学科。实践教学与理论教学相辅相成，互为补充。但目前很多职校的实践教学环节存在不足，本文从职业教育的实践教学规律和理念入手，为建立和加强市场营销专业的实践教学提出对策。 　　关键词：市场营销；教学方法；实践教学 　　 　　一、问题的提出：市场营销专业进行实践教学的必要性 　　市场营销专业是建立在经济学、心理学和现代管理理论上综合性、实践性很强的专业。这种教育的目的，主要不是培养理论研究型人才，而是着眼于培养动手能力强、能有效解决实际问题的人才，这就要求在教育过程中必须加强实践环节力度。 　　目前我国职业教育的教学从内容上主要划分为两大部分，即理论教学和实践教学。理论教学以传授间接知识为主，是在课堂上完成的；而实践教学则需要在实验室、实践教学基地等现场进行，通过实验、观察调查、设计、实际操作，使理论知识和实践经验相融合，形成一定素质和能力的一种教学形式和方法。 　　实践教学是教学过程中不可缺少的环节。它是培养学生创新能力、创业能力和综合实践能力的关键，是将知识转化为学生的能力、智慧、精神、品格的必要途径。加强实践教育已经成为国内外职业教育发展的潮流。他们对实践教育的态度和措施，可以为我们提供某些思考和启示。 　　二、当前实践教学环节存在的问题及成因 　　1.实践教学体系不健全，教学内容陈旧。目前基本上还是停留在理论教学的基础上,再增添一些实践教学环节的做法。这种教学模式显然没有摆脱传统学科本位教学理念的束缚,实质上仍是以理论教学为主、实践教学为辅的格局。市场营销专业虽然在教学内容、课程体系、教学方法等方面进行了一系列改革，但总体而言，培养模式仍然较单一，课程设置不合理、不科学，与市场脱节，闭门造车，条条框框太多，严重影响教师工作的积极性和学生学习的主动性。 　　2.教学方法、教学手段相对滞后。由于历史原因，市场营销实践环节一直以来都是纸上谈兵多，缺少必要的软件及硬件设施，缺少实战性演练。设计的背景资料都是老师给的模拟资料，而且教师组织的资料也是在书本上、网络上查找的。学生设计地点往往在校内，工具是一支笔、几张纸，很难收到理想效果。另外，单一化、灌输性的教学仍然是主要的教学方式，案例教学、情景教学少，师生互动不够。学生缺少主动积极的思考，不利于创新精神的培养。 　　3.对实践教学重视不够、投入不足、管理不到位。一是学校认为实践教学可有可无。把实践教学看作是理性认识的验证而依附于理论教学，学校教育质量的高低，主要看学生掌握理论的水平，而实践能力则无足轻重，对课程实验、实习的学时越压越少。二是教师有畏难情绪。由于实践教学较理论教学难度大，实践教学不但需要教材，而且需要实物；不但需要与校内各部门打交道，而且还要协调校外有关单位。教学组织工作较复杂，从实验设计、实验准备到实验报告批改，特别是到校外实习基地，除去学生方面难于管理的因素外，其衣食住行安全保障等都要详细安排。所以有个别教师怕麻烦避重就轻，甚至干脆不搞实践教学。在实验、实习时只是走过场，应付了事。所以实践环节往往流于形式。 　　三、应对策略：体验式的实践教学 　　（一）构建以实践教学为主体的教学体系，增加课堂教学中的实践环节 　　中职市场营销专业教学改革要根据中等职业教育层次的特性和市场营销专业的特点来进行，突出职业性、技能性和综合性的基本要求。市场营销课程的课堂教学，不应仅仅理解为在教室里“黑板+粉笔”或者“投影+鼠标”语言传输式的教学活动，课堂教学除了文化知识、理论知识等的教学外，在课程教学过程中，多进行案例分析讨论课、情景模拟课，如进行模拟产品推销、网络营销、商务谈判、市场调查、电子商务、上门服务等。通过现场教学、案例教学等方式将有关的技术规则、实践经验、情景、知识等展示给学生，使学生获得实践知识，积累经验技术，以培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，并提高其创新能力。做到理论、实践有机结合，相互渗透。 　　（二）建立校内实训基地――校园教学超市 　　学校加大投入，加强管理，可尝试由学校出资组建校园教学超市，以服务教学，突出学生实践锻炼为主，兼顾经济效益，独立运作，自负盈亏。教学超市的定位是学校实施一体化教学改革的重要载体，它既是专业教师获得特定职业经验和提高专业技能的基地，又是学生学习专业知识、训练职业技能和培养职业态度的综合教学场所。可以成立以专业老师为主体的董事会，推选董事长一人，并对股东会负责，主要负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜；并聘任学生为超市经理，负责超市的日常经营管理，组织实施董事会决议，具体实施超市年度经营计划和投资方案，聘用其他财务、收银和营销等人员。学生作为教学超市日常管理的主体，负责教学超市的卖场布局、商品陈列、商品采购、价格管理、促销