开拓电力市场实践经验.docVIP

开拓电力市场实践经验 　　摘要：在现代化建设与人民生活中谁都离不开电，电力的建设与发展与国民经济和人民生活质量提高息息相关，但是，电能作为一种商品，在社会主义市场经济交换过程中，就要遵循市场经济发展的规律。作为电力市场上销售主体的供电公司，如何转变思想观念，提高电力市场占有率，实现增供扩销、多供少损，努力实现企业经济效益和社会效益最大化，就成了一个非常值得研究的课题。 　　关键词：电力市场；开拓；经验 　　作者简介：王成强（1975-），男，山东郓城人，山东省郓城县供电公司营销部，助理工程师。（山东#8194;郓城#8194;274700） 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2011）27-0050-02 　　 　　一、影响我县电力市场开拓的几点因素 　　第一是思想观念落后。思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值规律观念和供求规律理解不深，部分用电管理人员没有实现从生产管理工作为主向以市场经营为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄。公司应当采取措施，提高公司全员服务意识，打造郓城电力品牌，提升郓城电业形象，并由此带动公司各项工作健康发展。 　　第二是“售后”服务漏洞多。长期以来，电力部门的垄断养成了“办事难”的“电老大”作风。有些用电管理人员服务意识淡薄，跟不上农村用电的新形势，阻碍了电力市场的健康发展。一些经济发展较快、先富起来的农村，农民生活水平和乡镇工业用电量不断增长，但由于营业人员和村电工的服务意识差，办理业扩报装手续和抢修工作不及时，拖延送电时限。还有的农村出现事故造成停电或农户家中用电出现故障，农电管理人员抢修不及时，延误送电，增加了停电时间。因此，服务质量低，也是影响电量增长的一个重要因素。 　　第三是电价矛盾加大，电费回收更加困难重重，反窃电工作任重道远。由于物价上涨，企业原材料及工人工资等各项费用开支增大，在利益驱使下将进一步刺激偷窃电现象的发生，这一现象在当前纺织行业不景气的情况下极易发生，反窃电工作面临的形势不容乐观。 　　第四是电网建设资金匮乏，电网薄弱，阻碍了县电力市场的开拓。 　　因此为了开拓和促进电力市场的发展，必须在思想观念、管理体制、营销体系、人员素质和服务意识、电价管理、电网建设等方面进行改革、改造、更新和提高。 　　二、开拓电力市场，先要做到思想观念的转变 　　供电由卖方市场向买方市场转变是市场经济下不可逆转的趋势，要坚决摒弃那种“发展靠国家，效益靠政策，管理靠行政”的指导思想，要为客户提供零距离、零缺陷的服务，提供和谐的用电环境；要强化客户至上的思想，为广大客户提供个性化、亲情化的终生服务，畅通企业与客户的沟通渠道，不断提高客户的满意度。全体成员要树立“大营销”观念。提高用电管理水平和服务意识，不是某一个人或是某一个部门的问题，不只是营销部、乡镇电管部、供电所等窗口服务工作人员的问题，而是每一个供电公司职工的问题。我公司每一个职工的一言一行、一举一动，都代表着郓城电力的形象，都直接或间接的影响到郓城县供电区域内电力市场的开拓。我公司的每一个员工都应该把为客户提供安全、可靠、经济、合格的电能和优质、快捷、方便、高效的服务作为自己的生命。 　　三、供电企业属于自然垄断行业，有其特定的垄断市场和能源共有市场 　　如果说垄断市场属“内”，共有市场就是属“外”，则可以把上述两方面的市场开拓策略概括为“安内攘外”。对内，巩固激励垄断市场，对外，抢夺占领共有市场，从内至外，内外兼顾，全方位占领市场，增加供电量。 　　对内，巩固激励垄断市场的目标就是要“多供少损”，具体说有以下几点做法：停电是不可避免的，我们要做到的就是减少停电次数，缩短停电时间或是避免停电。停电的原因大致可划分为线路设备故障、检修、线路改造、业扩新用户高压接火、欠费停电等五种。配电设备和线路故障，首先，平时要做好预防，严格执行定期巡视制度，认真检查，及时处理，消除隐患。其次，故障一旦发生，及早派员抢修；新装高压供电用户，高压接火停电前，应先将前期准备工作做好后，再施停电；高压带电作业不仅可以使线路少停电，节约电能，而且为客户正常的生产、生活提供了更有力的保障，为业扩用户及时的用电提供了便利条件，解决了用户停电与用电之间的矛盾。尤其是县城区电网复杂，负荷大，重点用电单位较多，每次施工停电范围大，时间长，从而影响了人们正常的工作、学习和生活，也给供电企业造成了一定的损失。为客户提供优质、可靠的电能是电力部门义不容辞的责任和义务。我公司2010年全年共进行带电作业102次，节省停电时间70个小时，多供电量40万千瓦时，取得了良好的经济效益和社会效益；优化业扩“一条龙”服务。理顺内部流程，缩短业扩时间。只能是我们等用户，应尽量减少用户对我们的等