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应收账款风险分析及其防范措施000002 　　摘要：在当今激烈的市场经济环境下，各个企业为了能够更多地抢占市场份额，除了依靠提高产品质量、降低价格、加强广告宣传、重视售后服务等措施之外，赊销也成为企业营销的重要手段。据调查，我国每年大约有80%以上的企业在不同程度上采取赊销方式进行销售活动。企业赊销在增加产品销量，提高企业竞争力的同时，也给企业带来了大量的应收账款，应收账款成为企业营运资金管理的一项重要内容。但是，许多企业因为盲目赊销，其应收账款居高不下，呆账和坏账比例逐年升高，企业利润下降，甚至连年亏损、经营难以继续，最终被迫破产或被重组。应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益，在企业营运资金管理中的地位越来越突出。企业要结合自身的实际情况、市场效益、风险及客户的信用度等，建立起一套完整的应收账款防范机制，才能从源头控制应收账款风险，防患于未然。 　　关键词：应收账款 风险 控制 　　一、应收账款的概述 　　（一）应收账款的定义 　　应收账款是指企业在正常的生产经营过程中，因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。它是企业因赊销产品而产生的短期债权，是企业向客户提供的一种商业信用。 　　（二）应收账款的风险 　　应收账款风险体现在以下几个方面： 　　应收账款的不断增加将会在一定程度上使资金周转效率下降，进而影响到企业的日常生产经营活动以及日常开支，从根本上带来现金流出损失，这种情况下就会增加了资金机会成本；企业呆账以及坏账的比例逐年升高，利润额下降，严重的连年亏损，经营难以继续。 　　因此，如何通过正确的方式以赊促销，来加快企业资金周转、减少企业因应收账款而带来的坏帐的损失、加强应收帐款的风险分析与防范成为企业运营管理的重要组成部分。下面着重分析企业应收账款风险产生的原因及其防范措施。 　　二、应收账款风险产生的原因 　　（一）应收账款风险产生的内部环境因素 　　企业赊销有利于提高市场占有率、开拓市场以及稳定客户，然而假如没有规范化的信用管理体制机制的保障，则会造成盲目赊销，最终出现应收账款的居高不下或者是账龄老化等问题。企业内部的管理控制欠佳，例如销售部门缺乏完全销售的销售理念、销售部门与财务部门之间缺乏协作、缺乏信用销售的规范流程、企业对应收账款的跟踪控制存在不足等这些问题都势必会导致应收账款无法收回。具体分析如下： 　　1、缺乏完全销售的销售理念 　　信用交易不同于现金交易，销售人员得到的不过是一个债券凭证，只是一张顾客在上面签过字的账单，不等于现金。完全销售的销售理念要求销售人员在售出产品的同时还要及时收回货款。有些业务人员因缺乏正确的销售理念，只管销售产品不管货款回收，在将商品售出后未能及时催收货款、将债券凭证兑换为现金，致使应收账款数额不断激增。 　　2、各部门之间缺乏协作，整体意识薄弱 　　企业内部控制缺失成为收账款居高不下的重要原因。对销售部门而言，企业只将销售额作为销售部门业绩考核指标，使得销售部门只抓市场和销售。对财务部门而言，只负责对收支情况进行登记入账，不进行账龄分析，和其他业务部门缺乏沟通联系。部门人员之间互相推诿责任，不能及时核对有关客户信息，加强对应收账款管理，致使应收账款居高不下，呆账和坏账比例逐年升高。 　　3、企业对应收账款的跟踪控制存在不足 　　企业对应收账款的跟踪控制不足造成应收账款无法按时收回，企业财务风险增加。企业未建立相关的应收账款跟踪控制制度，产品赊销后也未及时定期对账，应收账款账目还停留在赊销阶段确认的金额，或者仅仅依靠电话进行定期口头对账、催账。对客户的财务状态、经营成果等清况更是一无所知，客户一旦出现财务风险，就会导致应收账款不能按期收回。 　　（二）应收账款风险产生的外部环境因素 　　激烈的市场竞竞争环境推动着信用交易方式的发展，现阶段企业应收账款风险产生的原因外部环境因素主要有以下几条： 　　1、市场竞争环境激烈，赊销成为营销的重要方式 　　在当今激烈的市场经济环境下，各个企业为了能够更多地抢占市场份额，除了积极提高产品质量以及降低价格等措施外，还应将赊销手段作为重要手段来应用。赊销手段其不仅可以增加产品销量，提高企业的竞争力，还会给企业带来大量的应收账款，若是盲目赊销就会造成应收账款的长期居高不下，增加企业的财务风险。 　　2、法律体系不完善 　　现阶段，我国的司法体制在债权诉讼方面的法律相对缺乏，从而导致了债权诉讼在司法程序上的繁琐化以及诉讼成本的上升，而且所执行效果的相对不明显，在一定程度上把债权企业放置到了被动境地。尤其是一些债务企业进行暗箱操作以及转移资金等，又加大了执行以及司法诉讼的难度。此外，应收账款的催收困难无疑也加重了企业的财务负担，导致应收账款无法按时收回。