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工程量清单投标报价决策探讨 　　【摘 要】对工程量清单投标报价进行审核、动态分析,通过对投标项目竞争态势和竞争对手的认真分析,运用恰当的投标报价策略与技巧,以获取更大的经济效益。 　　【关键词】工程量;投标;中标;效益 　　 　　BOQ tender offer to explore the decision-making 　　Wang Jun-li, Li Gang 　　(Penglai City Tender Co., Ltd. Shandong Penglai 265600) 　　【Abstract】Quantities of the Tender Offer for review and dynamic analysis of the project through competitive bidding situation and a careful analysis of competitors, the use of appropriate strategies and skills of the Tender Offer in order to obtain greater economic benefits. 　　【Key words】Engineering capacity; Tender; Success; Effectiveness 　　 　　工程量清单计价模式是指实行工程量清单计价招投标的建设工程,在工程招投标活动中,按照国家统一的工程量清单计价规范,投标人完成由招标人提供的工程量清单项目所需的全部费用,包括分部分项工程费(清单项目费)措施项目费、其他项目费和规费、税金。工程量清单报价本质上是单价合同的计价模式,其包含两层含义: 　　(1)工程量清单的价格特点是“量变价不变”,无论事实上工程量增大或减少,单位工程量的单价都不发生变化。当前在许多地方实行总价合同条件下清单计价招标,这是对单价合同与总价合同的混淆。总价合同条件下的清单计价招标,不是本文所论的工程量清单投标报价,也不是政策意义和国际惯例所说的工程量清单投标报价。 　　(2)是要求有相应的单价合同的治理结构,以合理划分和平衡合同双方的权利、义务及风险。工程量清单报价是市场经济体制对建筑业市场发展的必然要求。投标企业的报价依赖的是投标人建立的内部定价基础,是理性的市场定价模式,也就是说,投标企业的企业内部价格的形成完全是基于对市场的评价、选择、激励和导向等价格机制理性判断的结果。这一点要求,建筑市场包括建材市场等都必须是理性的、真正按照价值规律行事的市场,同时也必须是一个遵从并信奉法治的市场,当然,这需要一个长期的市场发育过程才能够最终成行。 　　投标报价决策是投标人招集报价人员和本公司有关领导或高级咨询人员共同研究,在初步计算出的投标总报价的基础上,对标价进行宏观审核、动态分析、盈亏分析,通过对本行业竞争态势和竞争对手的认真分析,运用恰当的投标报价策略与技巧,从拟定的多个投标报价方案中选择一个最终的投标报价方案。 　　 　　1. 投标报价决策中应注意的问题 　　 　　(1)决策应建立在合理的报价基础上。在国际竞争性公开招标的工程项目中,是以最低合理标中标,但并不保证最低标中标,除非招标文件中明确规定“本标仅授给最低报价者”,因此投标报价人员应当懂得,标价固然是得标的重要因素,但并不是唯一的因素。在投标决策过程中, 如果认为自己己不可能在报价方面战胜某些竞争对手,但还可以另辟蹊径,在其他方面发挥优势,争取获得业主的青睐,以求列入议标者的行列,为进一步争取该工程留有余地。 　　(2)不平衡报价应运用得当,过分不平衡报价,业主未必接受。在有些招标文件中规定“对于不平衡标,履约保函金额由原合同价格的10%增加到合同价格的20%以上,具体金额应足以保护业主由于中标人违约而引起的财务损失。” 　　(3)工程量清单风险较大。国外工程招标图纸不很详细,虽然业主在工程清单中给出了一个暂定工程量,但业主有时约定,“业主工程师对其准确性不负责任,由于实际施工量与暂定工程量的差异在不超过25%时单价、工期均不予调整”。且合同中规定了很严厉的误期罚款条款。而实际施工的工程量一般比暂定工程量大,在不能延长工期的情况下承包商必然需加大人工、周转材料等的投入来保证按期完工,这些投入在报价决策时要充分考虑。 　　(4)工程进度支付的不利因素。大部分工程的支付是每月业主视进度情况按暂定量的百分比支付,而实际完成工程量又超过了暂定量的比例,而业主会以原概算超标以后定会支付等理由晚付工程进度款,这就会造成承包商资金积压占用,造成工程项目资金运转困难。报价决策时应考虑此因素。 　　(5)应运用科学方法进行决策。作为决策的主要依据应当是本公司