市场经济下现代种业营销策略分析.docVIP

市场经济下现代种业营销策略分析 　　【摘 要】随着我国的经济不断发展，我国各项经济项目都受到了世界的挑战，现代种业也是如此，面临着空前的巨大压力。因此，要想全面发展现代种业，必须从基础工作开始做起，摈弃传统过时的理念，结合新时代的科技成果，把研发、生产以及营销各个方面全部都做到位，才能在现在这样的市场大环境中成功突围。本篇文章将从质量与建设等方面进行全方位阐述，并提出相关建议帮助整个市场环境得到改进。 　　【关键词】市场经济；现代种业；营销策略；品种与品牌；质量 　　一、引言 　　现如今我国进入了经济飞速发展的时代，经济的发展推动了社会各行业的进步，但同时也带来了极大的挑战。种业行业也就是其中的一部分。因此，为了从困境中实现成功突围，种业行业必须从基础工作开始做起，结合新时代的科技成果，来实现营销方面的突围与创新。 　　二、从质量管控方面进行强化 　　质量是种业行业中最为重要的一个方面，它的好坏直接影响到农业生产的安全与发展。种子的质量贯穿行业的各个方面，包括前期的生产以及后期的销售。对于行业中的每一个人而言，质量永远是重中之重。因此，为了确保种子的质量能够达到国家规定的相关标准。必须加强种子质量的管理意识，按照相关规范建立管理的体系，把控好工作中的每一个环节，从而确保不会出现质量事故。 　　种子质量一般而言，包括了品种的特性以及内在与外在的质量。只有品种优良，深受百姓喜爱的品种才是市场上最为畅销的品种。此类种子必然要做到农艺形状良好，并且内外品质的质量均要保持一致。因此就需要企业公司在注重市场层面的同时，还不能忽视质量的重要性。根据实际生产的需要，选育出最符合市场要求的品种。与此同时，抓好生产与加工的管理工作，确保每一粒投入市?龅闹肿拥闹柿慷寄芊?合相关规定的标准。一个优秀的种业公司，对于流程管理和细节控制方面一定是非常关注的。如果疏忽于流程方面的管理，仅仅关注与市场炒作与推广，一定不可能长久立足于市场行业之中。近几年来，种业行业公司所发生了多起质量事故，追其原因，主要是由于相关种业公司没有做好流程管理反面的相关工作所造成的。 　　三、加强基地建设，建立长效机制 　　在基地建设方面，最好能够先发展本地市场的自有基地。随着经济的发展，现有的企业预约生产将替代原有的种子基地制备。只有发展了本地市场的自有基地，才能够根据自有市场的需要进行针对性的种植，在保证质量的同时降低经济成本。从前的预约繁殖，往往由于双方仅仅签订了有关合同，但由于市场以及气候等方面影响，从而导致双方的交易没能成功进行，最后造成了空等的现象。然而，有了自有基地之后，公司企业就有了自我发展的生存资本。原来的许多种业公司主要依赖于老品种制种，加之各种其他因素，导致出现收益不佳，基地萎缩的现象，在经销商之间的公信力将会不断降低。因此，种业公司必须大力发展自有基地，自主研发品种，在定价方面可以不受市场因素的影响。从而可以有效地保障农户的利益，并且在一定程度上减少了投资带来的风险。 　　四、树立品牌的形象 　　品牌是一个企业的综合实力方面最为真实的反映。市场中大部分的消费者通常更加青睐自己比较熟悉或者得到大众认可的品牌。由此可以看出，树立良好的企业品牌可以在竞争激烈的市场中占有获取更大的份额。为此，不仅要对种子的质量进行把控，做好种子的外包工作，还要全力最好相关推广工作，利用新闻媒体对于品牌进行全面宣传。促使自身品牌的影响力能够扩散至全部市场，得到消费者们一致的认可。 　　品种与品牌是相互依赖并且相互影响的，品种的质量是品牌创立的基础，品牌则对于品种而言又是一种支撑的存在。品种只有在品牌的作用下才能发挥更大的价值。提升品牌的影响力，对于所有种业公司而言都是十分重要的一项工作。因此对于如何提高企业的种子品牌，主要从以下4个方面进行展开： 　　1.需要对品种与品牌进行全面策划，根据真实情况进行实事求是的广告宣传，突出自身品种的优点。但一定不要弄虚作假，从而适得其反。 　　2.要共同创建良好的市场环境，使得每一个销售环节都可以流畅进行，规避品牌与品种自身存在的潜在风险。 　　3.种业公司一定要遵守承诺，按照签订的合同进行办事。诚信营销，不做虚假工作，这样才能更加稳定的立足于现有市场。 　　4.需要做好服务工作，增加服务的手段，提升服务的整体质量，从而才能创造更大的价值，为提升公司的品牌形象提供有力的帮助。 　　产品传播的方式多种多样，不论是传统的电视广告、报刊宣传还是现在的微信朋友圈或者微博营销都能有效地对自有品牌进行宣传。但是，最为有效的办法仍然还是对于品种的田间示范进行观摩以及客户之间的口碑传播。农产品与一般的日常用品最大的区别则是它有着功效的持续性和滞后性，品种的质量好坏与否只能在种植之后方才能够得知。此外，技术、天气以及土壤等其他因素