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广告服务于企业营销活动作用分析 　　摘要：广告是企业营销活动策略的重要部分。本文在分析研究以往类似研究的基础上，对广告在企业营销活动中的作用进行深度研究加工，理论联系实际，实事求是的分析广告在企业营销活动中的效用。 　　关键词：广告 营销 市场 　　 　　“广告是企业的化妆师”。在我们的周围，人们借助于广告宣传自己的企业，推销自己的产品，美化自我的形象，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了一种年轻的活力。尤其是当世界经济进入了一个崭新的时代之后，广告所具有的功能和作用已越来越显示它的重要性。但如今的营销环境对企业广告水平的要求越来越高，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，就要辩证的、全面的看待广告的作用。 　　 　　一、广告在企业营销宣传活动中的作用 　　1、显示功能 　　所有的广告都具有显示功能。所谓显示，是指通过广告，将企业名称、历史以及商品特征、效用、品牌、价格等信息传递给消费者。广告在消费者心目中留下的某种商品上市或即将上市的印象，就是广告的显示功能。当然这样做的好处有很多，简单的来说，就是要消费者知道商品。了解商品、进而喜欢商品，这样广告的作用才被真正的显露出来。所谓“先声夺人”的企业名牌策略，企业的形象很大程度上与名牌联系在一起、名牌是企业的象征，需要长期潜移默化的影响才能逐渐深入人心，广告就是一个很好的选择，此时广告扮演的角色就是“显露者”，它利用自己的强大媒体宣传把企业品牌大肆宣传，把企业或商品的知名度，而且大量的广告能显示公司或企业的实力，为名牌形象增加一个不小的筹码。 　　2、刺激功能 　　广告是激发消费者购买的诱因。广告作为一种说服性沟通活动，它能激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响消费者的购买行为。人的消费开始于需要的形成。通常，未被意识到的需要，称为潜在需要。潜在的需要为活动提供了前提条件，但并不构成活动的动力，只有当它被意识，才可能激发起活动的动机。从某种意义上说，广告就起到了激发购买活动动机的作用，消费者的需要在广告的激发下就可能产生购买活动。在很多情况下是这样的。现实的购买活动中，许多购买者事先不一定有明确的购买意图和目标，却把东西买下来了。可见，如此众多具有潜在需要的消费者等待着诱发他们的购买愿望。广告成为一种诱因是显然的。 　　3、指引功能 　　广告是以各种艺术方式或手段制造舆论以使人们去接受的信息，或者去消费广告主的某种特定产对广告主有利品，它要求受众首先能注意关心广告，然后是理解和相信广告，最终对广告产生强烈的心理认同和行为趋向因此，广告宣传本身具有明确而强烈的导向性，这种导向性既是商业性的，又是文化性的，既是物质性的又是精神性的，即广告除传播物质文明之外，还在很大程度上传播着精神文明，这是广告题中应有之义美国历史学家大卫波特说：“现在广告的社会影响力可与具有悠久传统的教会及学校相匹敌广告主宰着宣传工具，它在公众标准形成中起着巨大作用”。以此在营销中的导向性作用使得消费者有点迷失的感觉，导向性有好有坏，我们不排除它的消极作用，但是我们还是不得不重视一下导向性作用。它具有引导消费者，提高生活质量和水平的作用。 　　4、盈利功能 　　广告不仅是企业促进销售、获得丰厚利润的利器，同时，广告对企业在降低成本，增加利润方面，也有着积极的作用。比如某企业花巨资开发研制了一种新产品，产品上市后，由于销售不好，产品积压，生产能力受到遏止，造成成本增加，企业出现亏损的局面。在这种情况下，企业从市场营销方面找出差距，利用广告造成强人的销售声势，由于产品本身确有特色，再加上广告策略运用成功，并配合以其他促销手段，在短期内，企业的产品就出现了供不应求的局面。于是被遏止的生产能力得到了充分发挥，生产增加了，成本开始下降，利润也随之增加，这就是广告给企业带来的价值。 　　5、节约流通费用，加速资金周转促进商品流通，指导生产 　　（1）广告具有快速地将大量商品信息传递给消费者的功能。与其他促销措施相比，广告具有传播速度快、范围广、费用省的优点，在整个流通过程中，广告成为传递各种信息、连接供需双方的桥梁。 　　（2）广告费用虽然属于一种纯粹的流通费用，但它是实现商品价值和使用价值的必要费用。如果广告能够带来大规模的销售，也就间接地促进了生产，使生产能力得到充分发挥，有利于降低生产成本，提高经济效益。 　　（3）广告对于生产的促进作用表现为两个方面。首先，生产者根据市场需求信息，合理安排生产，生产适销对路的产品，广告成为一种重要的信息来源。其次，生产者运用广告向市场传递产品和商品信息，开拓市场，扩大销售。 　　 　　二、广告在形成市场方面的作用 　　1、集合功能